Список вопросов базы знаний

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изучение (исследование) рынка

das Einschreiben

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die Marktbeobachtung

заказное письмо

Bedarf wecken

выбрасывать что-либо на рын

Der Ausgangspunkt der Überlegungen

исходный пункт для размышлений

etwas auf den Markt werfen

будить (повышать) спрос

die Verkäuferschulung

реклама по телевизору

das Werbefernsehen

обучение продавцов

der Werbefeldzug

рекламная кампания

die Lohngestaltung

тарификация рабочих и служащих

der Betriebsrat

совет предприятия

das Mitbestimmungsrecht

право участвовать в совместном решении

das Kündigungsgesetz

охрана труда

das Arbeitsgericht

закон об увольнении

der Arbeitsschutz

суд для решения трудовых конфликтов

das Schlichtverfahren

органы самоуправления

die Selbstverwaltungsorgane

третейское разбирательство

die Arbeitsverhältnisse

трудовые соглашения

Der Betriebsrat kann durch seinen Widerspruch eine Entscheidung ablehnen:…

… sich zu Gewerkschaften und den Arbeitgebern, sich zu Verbänden zusammenzuschließen.

Die aufgrund dieses Koalitionsrechts gebildeten Zusammenschüsse gestalten als Sozialpartner die Arbeitswelt in eigener Verantwortung;…

… die letzte Entscheidung trifft dann das Arbeitsgericht.

Der Artikel 9 des Grundgesetzes garantiert den Arbeitnehmern das Recht,…

… sie treffen also etwa Vereinbarungen zu Löhnen und Arbeitsbedingungen, wobei selbstverständlich staatliches Recht wie Betriebsverfassungsgesetz, Kündigungsgesetz, Arbeitsschutzbestimmungen und Jugendarbeitsschutzgesetz bindende Grundlagen aller Vereinbarungen sind.

Ein weiteres wichtiges Arbeitsgebiet der Sozialpartner ist die Mitarbeit in der Arbeits- und Sozialverwaltung, d. h., ...

... sie sind in den Selbstverwaltungsorganen der Sozialversicherungsträger und in der

Arbeits- und Sozialrechtspflege vertreten: hier stellen sie Beisitzer an den Arbeits- und Sozialgerichten.

Dabei verhandeln als Tarifpartner nicht die

einzelnen Arbeitgeber und Arbeitnehmer miteinander, ...

... sondern Vertreter ihrer

Organisationen, der Arbeitgeberverbände und der Gewerkschaften.

Dies bedeutet, daß sie die Löhne in eigener

Verantwortung ohne ...

... die Einmischung des Staates aushandeln und in einem

Tarifvertrag festlegen können.

Tarifverträge regeln die Rechte und Pflichten der Vertragsparteien…

… sondern auch im öffentlichen Dienst geführt.

Zunächst nur für bestimme Gewerkschaften und Arbeitgeberverbände gültige Tarifverträge können vom Bundesarbeitsminister für allgemeinverbindlich erklärt werden,…

… wenn dies im öffentlichen Interesse liegt.

Tarifverhandlungen werden nicht nur in der freien Wirtschaft,…

… sowie Inhalt, Abschluß und Beendigung von Arbeitsverhältnissen, betriebliche und betriebsverfassungsrechtliche Fragen.

Über einen neuen Tarifvertrag gibt es meistens eine Serie von Verhandlungen, ...

... eine sogenannte Tarifrunde.

Doch auch die übrigen arbeitsrechtlichen Beziehungen werden im Tarifvertrag geregelt, ...

... oder andere Zulagen erhöht werden kann.

Das ist der Grund- oder Mindestlohn, der dann noch jeweils durch Überstundenzuschläge ...

... wie z.B. die Arbeitsbedingungen und die Arbeitszeit oder auch die Kündigungs- und Urlaubsbedingungen.

Während dieser Zeit besteht für beide Tarifpartner eine «Friedenspflicht», d.h. sie dürfen keine Änderungen der Vereinbarungen durchführen und ...

... dadurch sind auch regional unterschiedliche Lohnerhöhungen möglich.

Durch den zwischen den Tarifpartnern abzuschließenden Vertrag werden die Lohnerhöhungen ...

... in der Regel werden sie für eine Laufzeit von

12 Monaten abgeschlossen.

Tarifverträge sind zeitlich begrenzt, ...

... auch keine Kampfmaßnahmen (z.B. Streiks) gegen die Verträge oder für eine vorzeitige Kündigung ergreifen.

Die Tarifverträge können für einzelne Branchen und für verschiedene Gebiete gesondert abgeschlossen werden, ...

... und die Arbeitszeitverkürzung für die nächsten zwei Jahre festgelegt.

Der Begriff Arbeitslohn umfaßt alle Einkommen, die als Vergütung für

geleistete Arbeit empfangen werden, ...

... neben den Löhnen der gewerblichen Arbeitnehmer also auch die Gehälter der Angestellten oder Beamten und die Honorare oder Gagen anderer Berufsgruppen.

Als Bruttolohn bezeichnet man

den vereinbarten Lohn vor Abzug der Lohnsteuer, ...

... der nach dem Arbeitsergebnis bemessene Akkordoder Leistungslohn und schließlich der Prämienlohn, in dem sich Elemente der anderen beiden Lohnformen miteinander verbinden.

Als Lohnformen sind zu unterscheiden: der nach der Dauer der Arbeitsleistung

gezahlte Zeitlohn, ...

... der Kirchensteuer und der vom Lohnempfänger zu tragenden Sozialversicherungsbeiträge, als Nettolohn den tatsächlich ausgezahlten Betrag.

Löhne und Arbeitsbedingungen werden in der Bundesrepublik Deutschland zwischen den Tarifparteien - ...

... den Verbänden der Arbeitgeber und der Arbeitnehmer (Gewerkschaften) - ausgehandelt.

Der Gesetzgeber hat jedoch mit dem

Tarifvertragsgesetz eine Rahmenordnung geschaffen, ...

und sind im Ergebnis abhängig von den Machtverhältnissen zwischen den Tarifvertragsparteien.

Es herrscht Tarifautonomie: die Tarifverhandlungen werden infolgedessen frei von staatlicher Einmischung durchgeführt ...

... innerhalb deren die Tarifparteien ihre Vereinbarungen treffen können.

Kommt es nach ihrem Auslaufen zu keiner neuen Vereinbarung, müssen die Tarifparteien in Schlichtungsverhandlungen ...

... legt die Löhne und Arbeitsbedingungen fest und ordnet betriebliche Fragen.

Letztes Mittel zur Austragung eines ungelösten Tarifkonflikts ist der Streik ...

... als gemeinsame Arbeitsniederlegung bzw. die

Aussperrung als Ausschluß der Beschäftigten von der Arbeit.

Der Tarifvertrag, der schriftlich abgeschlossen werden muß, ...

... unter Vermittlung eines neutralen Schlichters eine Lösung herbeizuführen versuchen.

Bei den Tarifverhandlungen kann es allerdings vorkommen, daß sich die Tarifpartner nicht einigen können und ...

... daß z.B. eine der Parteien es ablehnt, weiter zu

verhandeln.

In diesem Fall gibt es in der Bundesrepublik keine staatliche Zwangsschlichtung, ...

... sondern die Tarifpartner sollen selbst durch freiwillige Vermittlung einen Ausweg aus der Situation finden.

Von beiden Kampfformen ist in der Geschichte der Bundesrepublik Deutschland ...

... verhältnismäßig selten Gebrauch gemacht worden.

Wird sie dagegen abgelehnt, so ist damit die Friedenspflicht beendet ...

... die einen Kompromiß, d.h. eine für beide Parteien annehmbare Regelung finden soll.

Dazu wird eine Schlichtungskommission mit einem neutralen Vorsitzenden gebildet, ...

... und es kann zum Arbeitskampf kommen.

Wird diese Regelung von beiden

Sozialpartnern akzeptiert, ...

... so gilt sie als neuer Tarifvertrag.

Die Gewerkschaft kann zu einem Streik aufrufen, wenn sich die Mehrheit

ihrer Mitglieder in einem Betrieb ...

... die Kampfmaßnahmen «Streik» und «Aussperrung» zur Verfügung.

Beide Sozialpartner haben zur Durchsetzung ihrer Forderungen ...

... oder Bezirk bei einer Urabstimmung für den

Streik ausgesprochen hat.

Während des Streiks erhalten die Beschäftigten, die ja dann keinen Lohn mehr bekommen, ...

... von der Gewerkschaft ein Streikgeld - allerdings nur, wenn sie Gewerkschaftsmitglieder sind.

Die Arbeitgeber können als Kampfmaßnahme die Arbeiter vom Zugang

zum Betrieb «aussperren», ...

... aus den Nachbardisziplinen in der Betriebswirtschaftslehre heute erst in zaghaften Schritten abzuzeichnen beginnt.

Dies ist nach WILD (1974, S. 146) zum Teil darauf zurückzuführen, daß

sich die Rezeption verhaltenstheoretischer Erkenntnisse ...

... um die Gewerkschaft zum Abbruch eines Streiks zu zwingen.

Es sind lediglich eine Reihe von Erkenntnissen und Aussagen in den verschiedenen Disziplinen ...

... von der Betriebswirtschaftslehre über die Psychologie bis hin zur Soziologie zu

finden.

Diese können zwar in Beziehung zu den individuellen Zielsetzungen stehen, ...

... auf die Erreichung der Organisationsziele ausgerichtet werden.

Es ist davon auszugehen, daß durch Führung die Aktivitäten von

Organisationsmitgliedern ...

... stimmen jedoch in aller Regel nicht mit ihnen überein.

Ein Konsens zwischen den verschiedenen unterschiedlichen Zielsetzungen ist ...

... meist nur durch den Einsatz von Machtmitteln zu erreichen.

Trotz der zentralen Bedeutung, die einer Analyse von Machtprozessen in Unternehmen daher zukommt, sieht es bislang so aus, ...

... durch bestimmte Organisationsmitgtieder unpersönliche Kontroltmechanismen treten.

Diese Neigung, Machtprozesse zu vernachlässigen, dürfte um so ausgeprägter sein, ...

... daß Machtprozesse im Unternehmen zwar keinen blinden Fleck in der Organisationsforschung darstellen, ihnen aber eine geringere Aufmerksamkeit zuteil wird, als es angemessen erscheint.

Kennzeichnend für diese Sichtweise ist, daß an die Stelle von Machtausübung ...

... je mehr ein Unternehmen als kybernetisches System gesehen wird.

Dieser Sichtweise soll durch die Einbeziehung ...

... der verhaltenstheoretischen

Erkenntnisse entgegengewirkt werden.

Es ist nicht nur zu untersuchen, welches Vorgesetztenverhalten am Leistungswirks-amsten ist, sondern genauso,

...

welches Vorgesetztenverhalten den Bedürfnissen der Geführten nach Selbstverwirklichung und Befreiung von überflüssigen Zwängen am ehesten

entspricht.

Dahinter steht das Bestreben,...

... Unterordnungsverhältnisse durch fiktiven Konsensus zu verdecken.

Niemand kann die Bedeutung dieser

Faktoren bestreiten, ...

... doch möchte ich bezweifeln, daß sie wirklich entscheidend sind.

Der wirkliche Unterschied zwischen Erfolg und Mißerfolg läßt sich häufig darauf zurückführen, ...

... wie gut das Unternehmen es versteht, die Energie- und Talentreserven seiner Mitarbeiter zu nutzen.

Thomas Watson jr., Gründer von IBM, gilt als einer der herausragenden Vertreter einer Unternehmensführung, ...

... die die Vermittlung zentraler Unternehmenswerte in den Mittelpunkt stellt.

Zudem können die Gemeinden, die an Industrieansiedlungen interessiert sind,…

… ist die Nähe zu Absatzmarkt zwingend.

Dies gilt besonders für den Einzelhandel,…

… der sich nach der Konkurenz richten oder versuchen muß, Marktlücken auszufüllen.

Besonders für jene Unternehmen, deren Produkte möglichst schnell den Markt erreichen müssen oder die durch zusätzliche Transportkosten nicht mekr wettbewerbsfähig bleiben werden,…

… oft noch mit günstigen Grundstückangeboten und der Übernahme der Erschließungkosten locken und auf diese Weise die Attraktivität eines Standortes erhöhen.

Laut IW fehlt es an einem guten Anreizsystem und an positiven Zukunftserwartungen,…

… die verhältnismäßig kurzen Arbeitszeiten, die schwache Produktionsentwicklung und vor allem die ungünstigen investiven Rahmenbedingungen negativ aus.

Während deutsche Kapitalanleger zunehmend im Ausland investieren,…

… was insbesondere an der Unsicherheit in bezug auf mögliche Arbeitszeitverkürzungen und die Sozialkostenentwicklung liegt.

Nach einer Analyse des Instituts der Deutschen Wirtschaft (IW) wirken sich im wesentlichen das hohe Kostenniveau,…

… sind sowohl die Sachkapitalanlagen als auch die Direktinvestitionen ausländischer Investoren in der Bundesrepublik zurückgegangen.

Dies bedeutet nichts anderes,…

… als daß unsere Kaufkraft geringer geworden ist.

Es wird sicher nicht allzu lange dauern,…

… und die Arbeitnehmer fordern höhere Löhne.

Für die gleiche Geldsumme bekommen wir nun weniger Waren oder anders gesagt:…

… für dasselbe Produkt müssen wir nun mehr Geld ausgeben, also auch länger dafür arbeiten.

Der Textblock des Anschreibens sollte maximal drei Viertel der Seite,…

… einzeitig geschrieben, einnehmen.

Wenn also „teamorientiertes Denken und Handeln" verlangt wird,…

… so sollten Sie Ihre „Fähigkeit zu partnerschaftlicher Zusammenarbeit" betonen.

Seien Sie nicht zu sparsam mit Absätzen, und heben Sie die Fähigkeiten,…

… die in der Anzeige gefordert werden und die Sie haben, optisch hervor.

Auf diese Weise kann man ein Sympathiefeld zum Leser aufbauen, und das ist ja nicht ganz unwichtig,…

… denn Sympathie ist auch ein wichtiger Faktor, wenn es zu einem Vorstellungsgespräch kommen sollte.

Wenn Sie allerdings Fähigkeiten besitzen, die für die betreffende Position nützlich sein könnten und .damit Pluspunkte für Sie bedeuten,…

… können, ja sollten Sie sie ansprechen, auch wenn' nicht danach gefragt wurde.

Derjenige, der die Stelle ausgeschrieben hat, will zunächst nur wissen,…

… ob Sie für diese Stelle die nötigen Voraussetzungen mitbringen.

Aber ein solcher Aufwand ist natürlich notwendig,…

… sondern die angebotene Ware muß den verschiedensten Vorstellungen der Kunden entsprechen.

Hierbei ist der Gesamteindruck aus Menge, Qualität, Verpackung und Preis wichtig…

… für einen sicheren und anhaltenden Absatz des betreffenden Artikels.

Dabei genügt es aber nicht, nur irgendeinen sehr gefragten Artikel auf den Markt zu werfen,…

… um den Markt wirklich sorgfältig zu analysieren und um Fehlplanungen möglichst zu vermeiden.

Diese wurden auf den zu Lagerung und Transport …

…von Wein dienenden Amphoren eingebrannt.

Die Zeichen stimmten vielfach mit den zu dieser Zeit …

…für die Münzprägung verwendeten Motiven überein.

Im Athener Agora Museum findet man Beispiele …

…antiker Güte- und Herkunftszeichen.

Es ist belegt, daß Münzen damals – neben ihrer Hauptfunktion …

…als Zahlungsmittel – auch als Werbemittel eingesetzt wurden.

Neben den seßhaften Händlern und Handwerkern gab es damals eine Vielzahl von Reisenden, …

…die ihre Waren durch lautes Rufen anboten.

Ihren ersten wesentlichen Bedeutungsaufschwung verzeichnete die Werbung …

…mit dem Aufstieg der Städte als Ballungs- und Handelszentren im Spätmittelalter.

Neben diesen Händlern, die ihre Waren selbst anpriesen, …

…gab es noch professionelle Ausrufer, die fremde Botschaften verkündeten.

Die Erfindung der beweglichen Buchdrucklettern durch Johannes Gutenberg Anfang des 15. Jahrhunderts …

…der schon im Jahre 1517 seine “Fünfundneunzig Thesen” gegen den Ablaß mittels Anschlag verbreitete.

Eine der ersten großen Werbekampagnen ist auf Martin Luther zurückzuführen, …

…eröffnete schließlich ungeahnte Möglichkeiten auch für die Werbung.

Noch bevor die ersten redaktionellen Zeitschriften erschienen, entstanden in Frankreich zu Beginn des 17. Jahrhunderts Anzeigenblätter, …

…War es früher das allgemeine Ziel gewesen, auf die angebotenen Güter und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Durch diese Entwicklung änderte sich schließlich auch der Inhalt der Werbung: …

…in denen nur persönliche werbliche Botschaften veröffentlicht wurden.

In weiterer Folge entwickelten sich Zeitschriften mit Schwerpunkt auf dem redaktionellen Teil parallel zu reinen Anzeigenblättern, …

…in denen nur fallweise redaktionelle Beiträge erschienen.

Die Stimme wirkt nicht nur durch den Wortinhalt, …

…das “sich drehen”, “hin- und hergehen”, “sich bemühen” und “etwas betreiben” bedeutete.

Das Wort “werben” selbst hat seinen Ursprung in dem althochdeutschen Wort “werban” bzw. “wervan”, …

…sondern auch durch Variation der Tonhöhe, Tonfolge und Modulation.

Das erste, jemals eingesetzte Werbemittel war…

…zweifellos die menschliche Stimme.

Werbung ist so alt wie bewußtes Wirtschaften; allerdings war sie nicht immer das moderne Marketinginstrument, …

…als das wir sie kennen, sondern hat sich erst im Laufe vieler Jahrhunderte zu dem entwickelt, was sie heute ist.

Will man sich eingehend mit Werbung beschäftigen, ist es nötig, …

…auch einen kurzen Blick auf ihre Entstehungsgeschichte zu werfen.

Ihre Entstehung ist unmittelbar verknüpft mit dem Beginn der Herstellung von Waren und Dienstleistungen, …

…die nicht mehr ausschließlich zur Deckung des Eigenbedarfs benötigt wurden, und sie diente der Information der potentiellen Käufer.

Angesichts der zunehmenden Spezialisierung und Differenzierung der Märkte, ihrer ständigen Erweiterung und Internationalisierung erweisen sich schnelles Reagieren …

…Absatzpotentiale auf längst gesättigten Märkten zu schaffen, bemächtigt sich die Markt- und Absatzforschung aller Sphären des gesellschaftlichen Lebens.

Mit zum Teil erheblichem Aufwand wird herauszufinden versucht, in welchem Alter, welche Konsumenten, welche Produkte bevorzugen, …

…auf Marktveränderungen, flexible Marktanpassung und gezielte Marktbeeinflussung als unerläßliche Vorbedingungen für die Realisierung des Profits.

In dem Bestreben möglichst jeden Winkel des Marktes auszubuchten, „Marktnischen“ zu entdecken, …

…welche Rolle dem Prestigekonsum zukommt, welche Zusammenhänge zwischen Einkommenshöhe und Verbrauchsniveau bestehen usw.

Die Nachfrage wurde nicht mehr als eine gegebene Größe betrachtet, der Markt nicht mehr allein vom Angebot her manipuliert, …

…den Marktzielen unterzuordnen.

Zu Beginn der sechziger Jahre trat das Marketing in ein drittes Entwicklungsstadium, …

…sondern auch und vor allem von der Nachfrageseite.

Sein Kennzeichen ist der Versuch, alle Teilfunktionen eines Unternehmens …

…das auch das gegenwärtige „kommerzielle“ Marketing charakterisiert (das „totale“ Marketing).

Dieses Marktverhalten wird als …

…leitete die bis dahin überwiegende Konzeption der reinen Marktanpassung in die einer aktiven Marktbeeinflussung über.

Der anwachsende Realisierungsstau, der nach Sättigung des mit dem zweiten Weltkrieg verbundenen Nachholbedarfs akut wurde, …

…entwickelte sich vom passiven zum aktiven Marketing.

Während der fünfziger Jahre trat das Marketing in ein zweites Stadium ein, …

… „passives Marketing“ bezeichnet.

Im Vordergrund des ersten Entwicklungs-stadiums des Marketings stand …

…die Anpassung an die Erfordernisse des Marktes.

Als Konzeption, die mittels vorbereitender Marktforschung, Markt- und Absatzprognose, Absatzplanung, Absatzdurchführung das gesamte Unternehmensgeschehen auf den Absatzmarkt auszurichten versucht, …

…trachtete das „passive Marketing“ danach, die Marktprozesse bei der kontrollierten Gestaltung der Produktion stärker zu beachten.

Das sich vor allem in den USA schnell verbreitende Marketing war zunächst …

…auf eine Absatzaktivierung gerichtet.

Dazu sind Entscheidungen über Lieferfristen, …

…Transportmittel, Lagerhaltung usw. zu fällen.

Schließlich hat das Unternehmen im Rahmen der Kommunikationspolitik die Aufgabe, …

…potentielle Verbraucher über die Existenz seiner Produkte, deren Merkmale und Preise zu informieren.

Die Kontrahierungspolitik umfaßt die Gesamtheit vertraglicher Verein-barungen über das Leistungsangebot: …

…Preis- und Rabattpolitik, Liefer und Zahlungsbedingungen und Kreditpolitik.

Andererseits gilt es, Probleme der physischen Distribution zu lösen, …

…also Produkte in der gewünschten Menge zur rechten Zeit und zu optimalen Kosten anzuliefern.

Die Distributionspolitik bezieht sich auf Fragen des Absatzweges …

…vom Erzeuger zum Endverbraucher.

Diese betreffen einerseits die Wahl der Kanäle, die aus Verkaufsorganen des Herstellers (Reisende) oder…

…aus rechtlich selbständigen Absatzmittlern und -helfern (Einzel-, Großhandel, Handelsvertreter) bestehen können.

Da Produkte bzw. Leistungen in der Regel nicht allein, sondern im Verbund eines Programms (Sortiment) angeboten werden, …

…sind auch Überlegungen bezüglich der art- und mengenmäßigen Zusammensetzung des Absatzprogrammes anzustellen.

Die Produktpolitik umfaßt alle Entscheidungen, …

…die sich auf die Gestaltung der Absatzleistung von Gütern und Dienstleistungen beziehen.

Diese Entscheidungen betreffen die Produktgestaltung (Material, Funktion, Design etc.), die Neuentwicklung, Änderung oder…

…aber auch den Kundendienst, der eine technische oder kaufmännische Zusatzleistung nach dem Kauf darstellt (Schulung, Beratung, Wartung etc.).

Dies bedingt eine konsequente Orientierung der Unternehmung am Markt. Grundlage der Marketingpolitik bilden daher, …

…wie Abb. 1 verdeutlicht, laufende Informationen über Konsumentenwünsche und -verhalten, die durch Marktforschung erkundet werden und Grundlage für die Marketingpolitik bilden.

Aber auch über Maßnahmen der Konkurrenten, über Wirkung der eigenen marketingpolitischen Maßnahmen, über technologische, rechtliche und gesellschaftliche Trends, …

…sowie über betriebsinterne Sachverhalte hat sich die Unternehmung zu informieren, um mit ihrer Marketingpolitik erfolgreich zur Erreichung der ünternehmensziele beitragen zu können.

Marketinginstrumente umfassen alle Aktionen bzw. Handlungsalternativen, …

…zwischen denen das Unternehmen wählen kann, um den Markt zu beeinflussen und den Absatz zu erhöhen.

Das Unternehmen soll so geführt werden, …

…d. h. sie versuchen, auf mehreren Gebieten tätig zu sein.

Mit dem Begriff Marketing wird …

…eine unternehmerische Denkhaltung umschrieben.

Vielfach gehen die Unternehmungen den Weg der Diversifizierung, …

…daß die Unternehmensziele durch Befriedigung der Kundenwünsche erreicht werden können.

Dies ist der Grund dafür, daß ständig neue Produkte, die einen gewissen Vorsprung zu sichern versprechen, entwickelt, …

…andere dagegen aufgegeben werden, deren sich die Konkurrenten bereits „bemächtigt“ haben.

Da der Markt jedoch einem fortwährenden Wandel unterworfen ist, sind die Unternehmungen zu erreichen bestrebt, …

…daß Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten so weit wie möglich hinausgeschoben werden.

Eine Unternehmung erschließt für ein bestimmtes Produkt neue Absatzmöglichkeiten, sei es, …

…daß sie in neueAbsatzgebiete vordringt, sei es, daß sie neue Verbraucherschichten innerhalb ihres Absatzgebietes erfaßt.

Berücksichtigt eine Marktanalyse diese drei Ziele, so kann innerhalb eines Betriebes zusammen …

…mit der Produktions- und Planungsabteilung eine Prognose aufgestellt werden.

Trotzdem versuchen viele Firmen auch weniger gewünschte bzw. benötigte Erzeugnisse beizubehalten …

…und diese mit einer gezielten Werbung „an den Mann zu bringen“.

D.h. sie wollen den Verbrauchern das verkaufen, …

…was sie erzeugen und nicht die Ware, die der Kunde auch wirklich will.

Eine solche Veränderung der Verbraucherwünsche müßte …

…natürlich einkalkuliert werden.

Andererseits kann eine ähnliche, vielleicht nur geringfügig verschiedene Ware…

…plötzlich viel besser verkauft werden.

So kann es z.B. passieren, daß eine bestimmte Ware, …

…die jahrelang gut abgesetzt wurde, immer weniger verlangt wird.

Hierbei ist der Gesamteindruck aus Menge, Qualität, Verpackung und Preis…

…wichtig für einen sicheren und anhaltenden Absatz des betreffenden Artikels.

Da sich der Geschmack und die Ansprüche der Kunden häufig ändern können, …

…muß man die damit verbundenen Marktveränderungen rechtzeitig erkennen.

Dabei genügt es aber nicht, nur irgendeinen sehr gefragten Artikel auf den Markt zu werfen, …

…sondern die angebotene Ware muß den verschiedensten Vorstellungen der Kunden entsprechen.

Trotz steigenden Lebensstandarts der Bevölkerung dürfte es, …

…bislang unbekannten Ausmaßes bei.

All diese Faktoren tragen zu einem Angebotsdruck …

…wie leicht einzusehen ist, immer schwieriger werden, dieses (Über-) Angebot abzusetzen.

Diese Entwicklungstendenzen werden sich in der Zukunft…

…mit Sicherheit verstärken.

Bemerkenswert ist dabei, daß die Bedürfhisse …

…sonstiger Umrüstungsaufwendungen in kurzer Zeit über möglichst große Produktionsserien erreichen müssen.

Dieser Prozeß wird von der Unternehmerseite insofern gefördert, als der rasche wissenschaftliche und technische Fortschritt, der seinerseits das Ergebnis zunehmender Aufwendungen, …

…einem immer schnelleren Wandel unterliegen.

Die Unternehmen geraten dadurch in die Zwangslage, daß sie die Amortisation vergleichsweise höherer produktgebundener Investitionen und …

…verstärkter Mechanisierung und Automation der Produktionsprozesse sowie nachhaltiger Verbesserung der Betriebsorganisation ist.

Marketing zeichnet sich durch eine schöpferische, …

…die Öffnung der Märkte für außereuropäische Anbieter zurückzuführen ist.

Die Gründe dafür liegen einerseits beim Markt, …

…fast aggressive Note aus.

Ein wesentlicher Faktor ist die Verschärfung der Konkurrenz, die u.a. auf den schrittweisen Abbau der Zölle und anderer Handelshemmnisse sowie…

…andererseits bei den Unternehmungen.