Список вопросов базы знаний

Согласно данным Ассоциации прямых продаж, ___% всех продаж в мире осуществляется непосредственно потребителям при личном контакте с ними

Верны ли определения?

А) Маркетинговая логистика - это научная и практическая деятельность, связанная с организацией, управлением и оптимизацией оплаты труда торговых работников

В) Дистрибуция – это совокупность всех видов деятельности, необходимых для доведения определенных видов продукции и услуг к соответствующему потребителю

Верны ли определения?

А) Розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путем почтовых отправлений, называется посылочной

В) Стационарной розничной торговлей называется розничная торговля вне постоянных торговых точек

Верны ли утверждения?

А) Включение посредников в соответствующую деятельность позволяет фирме - производителю разделить два принципиально различных вида бизнеса – производство и продажу товаров

В) Категория «канал распределения» играет ключевую роль во всем, что касается управления производством товаров

Верны ли утверждения?

А) При планировании объемов продаж обычно учитывается прогноз роста рынка, динамика развития конкурентов и, конечно, собственные показатели компании за прошедшие несколько лет

В) Планирование продаж и составление плана реализации являются завершающим этапом составления производственной и логистической программы предприятия

Верны ли утверждения?

А) Функция доработки в канале сбыта относится к комплексу интегрированных маркетинговых коммуникаций и к сфере продвижения товара

В) Функция стимулирования продаж в канале сбыта дает возможность покупателю привнести дополнительную стоимость в конечную цену продукта

___ продажа - это продажа товаров широкого потребления на основе индивидуальных контактов с потребителем

___ - это создание системы продаж, способной эффективно функционировать в отсутствие ее разработчика или создателя

___ - это систематическое принятие планово-управленческих решений относительно физического перемещения в пространстве и смены собственника товара (услуги), включая транспортировку, хранение и осуществление сделок

___ - это комплекс решений компании по уровню цен, условиям оплаты, изменениям цен, политике скидок

___ рассчитаны на мотивацию рядовых сотрудников, менеджеров или продавцов дистрибьютора

___- это совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю

___ - это ограничение деятельности торговых предприятий реализацией отдельных товарных групп, видов, разновидностей товара

___ - это последовательность действий, необходимых для обеспечения продажи определенного продукта конкретному клиенту

___ скидка играет роль своеобразного инструмента регулирования закупки тех или иных ассортиментных позиций, продажи которых по разным причинам важны для фирмы

___ - это наиболее эффективный метод контроля программы лояльности, который позволяет проводить качественное исследование торговых точек

___представляют собой магазины с торговой площадью от 10 тыс. м², торгующие как предметами роскоши, так и товарами широкого потребления, с акцентом на основных потребительских товарах и продуктах питания

___предполагают(ет) выдачу дистрибьюторам различных призов за выполнение конкретных условий

___скидка связана с объемом закупок за определенный период времени

___процесс обеспечивает обработку товарных потоков, начиная с поступления товара в магазин и заканчивая полной подготовкой их к продаже

Аутсорсинг - это

Бенефиты - это

Бизнес телемагазинов (ТВ-шопинг) в его современном виде появился

В ___ функции канала сбыта особенно ярко проявляются различные нюансы системы отношений, которая складывается между партнерами по каналу

Внешнее или внутреннее побуждение субъекта к деятельности во имя достижения каких-либо целей, наличие интереса к такой деятельности и способы его инициирования, побуждения, - это

Возвратные скидки, предоставляемые торговым посредникам, - это

Возможности эффективной реализации каждой из функций канала определяется его ___ функцией

Воронка продаж – это

Выкладка товаров, которая предусматривает совместное размещение товаров одного производителя, называется

Вычитанием себестоимости товара из цены продажи и сравнения разницы со стоимостью сбыта в каждом канале можно определить

Дискретность - это

Закон ___ гласит, что сложность среды, с которой работает воздействующая на нее система, предопределяет и сложность инструмента воздействия

Затраты на расширение штата сотрудников, покупку презентационного оборудования, создание премиального фонда и т. п., включаются в бюджет как

Затраты, непосредственно связанные с продажами, называются

Искусственное занижение цен - это

Книги и прочая печатная продукция составляют ___% покупок по каталогам в России

Коллектив территориально разобщенных торговых сотрудников, которые обмениваются продуктами своего труда и общаются исключительно с помощью электронных средств связи при минимальном или полностью отсутствующем личном контакте, - это

Магазины составляют около ___% предприятий розничной торговли

Набор действий, позволяющий создать лояльность клиентов к организации и к ее товару, - это

Наиболее удобной зоной выбора товаров является зона полок, расположенная на высоте ___ см над уровнем пола магазина

Накопительная скидка, посредством которой дистрибьютор перекрывает расходы на маркетинг в определенные сроки и определенным образом, - это

Налог, взимаемый на границе с ввозимых товаров массового потребления, - это

НДС (налог на добавленную стоимость) - это

Неправильный просчет гражданских и налоговых рисков относится к ___ошибкам при разработке программ лояльности

Объем продаж для отдела сбыта– это

Оплата продукции, условия доставки до склада относятся к ___факторам, влияющим на лояльность торговых посредников

Основная доля интерактивных продаж приходится на

Особый способ создания и/или осуществления видов деятельности, обеспечивающих доведение товаров и услуг производителя до промежуточных и конечных потребителей, называется

Отправной точкой для разработки стратегии маркетинга является

Отсутствие ориентации на целевые сегменты относится к ___ошибкам при разработке программ лояльности