Список вопросов базы знаний

Стимулирующий маркетинг

разработка такого плана маркетинга, который учитывал бы причины безразличия покупателей к товару и мероприятия по его преодолению

Ремаркетинг

для снижения спроса, который, с точки зрения потребителя и общества, является иррациональным (например спиртные напитки, табачные изделия)

Противодействующий маркетинг

продление жизненного цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств

Национальные факторы

объем и структура товарного предложения, все виды доходов и сбережений, нетоварные расходы населения, уровень и соотношение цен на товары и услуги, жилищное строительство

Экономические факторы

наличие единых традиционных культурных ценностей и норм поведения, отношение людей к себе, семье и близким, другим людям, природе, обществу и государству

Социальные факторы

профессиональная структура населения, национальные и трудовые особенности, традиции, привычки, мода и моральный износ имеющегося товара

Демографические факторы

численность населения, возрастной, половой, этнический состав населения, расселение по территории страны, миграция, рождаемость и смертность, средняя продолжительность жизни, количество браков и разводов, размер и состав семьи, уровень здоровья населения

«Добряки»

неволевые и неэмоциональные, но надежные покупатели; доводят до конца начатое дело, любят подробности, доказательства, а не рассказы о выгодах и преимуществах покупки, не выносят чрезмерной вежливости и беспорядка

«Контролеры»

волевые, энергичные, неэмоциональные, предпочитают говорить по делу, вникают во все подробности, дотошно оценивают полезность, престижность, ценность товара

«Аналитики»

волевые, обаятельные, творческие, открытые люди, не любят формальностей, как покупатели не надежны, т.к. быстро меняют мнение, не любят деталей, характеристик

«Инициаторы»

эмоциональны, но безвольны, не любят проявлять инициативу, могут быть надежными покупателями, если к ним проявляют внимание и заботу

Символические потребности

товары и услуги, решающие проблемы (например, питания), облегчающие жизнь, позволяющие потребителям испытывать меньше проблем в повседневной жизни

Когнитивные потребности

потребность в знании удовлетворяется книгами, журналами, газетами

Физиологические потребности

продукты, выступающие личностными символами, которые приобретают для самовыражения, чтобы сказать другим людям и самому себе о том, во что он верит или что любит

Социальные потребности

выгоды продукта сконцентрированы на чувствах, вызываемых качеством продуктов, потребляемых благодаря их сенсорным выгодам – вкусу, аромату, чувствам, которые они вызывают

Гедонистические потребности

продукты, которые возбуждают в потребителях определенные чувства (посещение концертов, участие в спортивных и праздничных мероприятиях, посещение художественных выставок), могут быть объектами потребления, поскольку возбуждают чувства потребителей, вызывают желаемые эмоции или настроение

Эмпирические потребности

продукты, удовлетворяющие функциональные желания, в то же время представляющие потребителя другим людям, выражая его принадлежность социальному классу, группе или передавая какую-либо иную информацию о социальных связях потребителя

«Эра производства»

фирмы пытаются согласовать объем выпуска продукции с потенциальным числом потребителей, которые захотят ее купить

«Эра маркетинга»

фирмы начинают понимать, что ставки лишь на эффективность производства и сбыта продукции, не всегда ведут к успешной ее реализации, для успешного функционирования любой организации стали использовать элементы маркетинга

«Эра продаж»

преобладает мнение, что хороший продукт (имеющий высокое физическое качество) сам сможет себя продать

«Эра взаимоотношений»

гибкое, динамичное приспособление к быстро меняющимся запросам потребителей с учетом требований защиты окружающей среды и других требований общества в целом

Изучение потребителя

определение форм и уровня конкуренции, выявление сильных и слабых сторон конкурентов

Анализ систем и методов реализации продукта

выявление наиболее приемлемого торгового посредника

Изучение конкурентов

определение вкусов и привычек людей, их реакции на те или иные товары и услуги

Исследование продукта

демонстрация руководству предприятия, какие параметры товара (дизайн, стайлинг, надежность, ремонтопригодность и т.п.) потребитель более всего ценит

Стратегия новости

основывается на повышении знаний о товаре, создании и поддержании известности товарной марки, используется предприятиями для поддержания спроса на марочную продукцию

Стратегия логики

основывается на закреплении положительного отношения потребителя к торговой марке, используется предприятиями для усиления позитивного имиджа и товара, и предприятия

Стратегия образа

основывается на информационном выделении достоинств рекламируемого товара, используется предприятием-лидером при внедрении им нового товара на рынок для формирования первичного спрос

Обезличенность

рекламное обращение адресовано одновременно значительному числу клиентов, получающих мотивированное обоснование своим покупкам

Экспрессивность

целевая аудитория не испытывает необходимости немедленно отвечать на полученное предложение при отсутствии диалога

Общественный характер

реклама может быть броской, эффектной, запоминающейся благодаря используемым техническим средствам

Право

нормы поведения, закрепленные законом

Традиции

нормы повседневной жизни, передающиеся от поколения к поколению; это относится к нюансам поведения потребителя, включая выбор одежды, которую он носит, проведение званого обеда и т.д.

Обычаи

свод правил и норм поведения, регулирующих наиболее важные принципы поведения людей

Мораль

нормы, перенятые из прошлого, которые контролируют базовые модели поведения, например распределение труда в домашнем хозяйстве; мораль — обычай с четким моральным подтекстом

Непроизводственное потребление

расходование, использование ресурсов в процессе производства

Потребление

конечное потребление благ людьми, населением для удовлетворения жизненных потребностей

Производственное потребление

использование, применение продукции, вещей, благ, товаров, услуг в целях удовлетворения потребностей

Монополистическая конкуренция

исключительное право производства, торговли и других видов деятельности, принадлежащее одному лицу, определенной группе лиц или государству

Чистая монополия -

фирма является единственным производителем какой-либо продукции, не имеющей аналогов

Олигополия

обладающие рыночной властью фирмы-продавцы дифференцированного товара конкурируют за объем продаж, при этом ни одна из них не обладает всей полнотой власти по контролю рыночной цены

Монополия

множество фирм продают совершенно одинаковые товары, и ни одна фирма не обладает достаточно большой долей рынка, способной влиять на рыночную цену товара

Совершенная конкуренция

большая часть продаж совершается несколькими крупными фирмами, каждая из которых способна влиять на рыночную цену

Этап зрелости

добиться известности товара; информировать рынок о выгодах, которые несет товар; побудить покупателей испытать товар; ввести товар в каналы сбыта

Этап роста

концентрировать внимание на расширении и развитии рынка в условиях расширяющегося спроса; сосредоточить усилия на максимизации охвата рынка; создать для товара сильный образ марки; создать и поддерживать лояльность к созданной марке

Введение товара на рынок

дифференциация товаров по качеству; поиск рыночных ниш или сегментов; получение конкурентного преимущества, используя различные маркетинговые переменные, кроме товара (имидж, стимулирование спроса и цену)

закупки для нужд предприятий

ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик заказа, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков

повторная покупка с изменениями

процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарных услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке

повторная закупка без изменений

ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений

лица, фильтрующие решения

снабженцы, контролирующие отношения между членами центра по закупкам и их потенциальными поставщиками и ответственными за приемку; их основная мотивация определяет качество продукции, отношения со специализированной фирмой, вносящей изменения в продукт

снабженцы

лица, функции которых на предприятии сводятся к подбору поставщиков, информированию заинтересованных служб о возможностях рынка и его развитии, ведению переговоров об условиях заказа

лица, принимающие решения

технический директор, основная мотивация которого заключается в том, чтобы не повышалась себестоимость и уменьшался возможный риск; коммерческий директор, заботящийся об удовлетворении потребностей клиентов при сохранении гарантийных издержек и ограничений риска, связанного с использованием продукта