Список вопросов базы знаний

Создание объективных и субъективных условий, препятствующих возникновению конфликтных ситуаций и развитию их по силовому сценарию, относится к понятию ___ конфликтов

Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений – это

Самым традиционным из оснований классификации международных переговоров, по мнению профессора М.М. Лебедевой, является

Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации, относится к понятию ___ переговоров

Современные американские ученые, специалисты в области теории и практики переговоров, авторы бестселлера «Путь к согласию. Или переговоры без поражения» – это

Специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения, относится к понятию

Способ предупреждения и разрешения конфликта, который заключается в использовании ненасильственных средств и приемов для совместного решения проблемы, относится к понятию

Структурные элементы переговоров можно разделить на ___ большие группы

Субъективная картина переговоров, складывающаяся в психике каждого участника, относится к понятию

Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется

То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию ___ сторон

Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе

Термин «технология» произведен от греч. «techne», что означает

Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит

Уровень полномочий и возможностей оппонента по реализации своих целей в переговорах, относится к понятию ___ оппонента

Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на

Ф. Кальер был дипломатом

Фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный «фотографический снимок» переговоров на определенный момент времени относится к понятию

Функции переговоров можно разделить на две большие группы

Ход развития, изменения ситуации переговорного процесса под влиянием воздействующих на него факторов и условий, относится к понятию ___ переговоров

Хронологические рамки второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

Хронологические рамки первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

Хронологические рамки пятого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

Хронологические рамки четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

Целостная совокупность психических процессов, которые обеспечивают движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью, называется психологические

Верны ли утверждения?

А) Атрибут переговоров, обозначающий взаимный обмен информацией, обсуждение – диалог

В) Атрибут переговоров, обозначающий взаимный обмен информацией, обсуждение – проблема

Верны ли утверждения?

А) Атрибут переговоров, обозначающий нахождение, отстаивание, получение взаимоприемлемого результата – это решение

В) Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом привлечения авторитетного эксперта – это прием явного обмана

Верны ли утверждения?

А) Вид психологической подготовки к проведению конкретных коммерческих переговоров или деловых бесед называется непосредственной беседой

В) Вид психологической подготовки к проведению конкретных коммерческих переговоров или деловых бесед называется заблаговременной беседой

Верны ли утверждения?

А) Лексика, характерная для межличностного общения во время переговоров это неформальная лексика

В) Лексика, характерная для межличностного общения во время переговоров это техническая лексика

Верны ли утверждения?

А) Метод, которым ускоряется принятие решения, если оно позволяет привести партнера к желаемой цели постепенно это косвенное ускорение

В) Метод, которым ускоряется принятие решения, если оно позволяет привести партнера к желаемой цели постепенно это мягкое ускорение

Верны ли утверждения?

А) Правило переговоров рекомендующее не атаковать самих людей – отделить проблему от интересов

В) Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в продаже выше, чем потребность в покупке

Верны ли утверждения?

А) Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры – победить самого себя

В) Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры – ориентирование на предел

Верны ли утверждения?

А) Предмет стремления, то, что желательно осуществить – это цель

В) Предмет стремления, то, что желательно осуществить – это мнение

Верны ли утверждения?

А) Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов это прием прессинга и шантажа

В) Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов это прием зондирования Вашей позиции

Верны ли утверждения?

А) Стратегии переговоров, для которой характерен доверительный, гибкий стиль обсуждения проблем это взаимные компромиссы

В) Фаза переговоров, на которой необходимо выдвигать все свои требования и условия это активная дискуссия

Верны ли утверждения?

А) Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон стремится выиграть время, найти самое уязвимое место партнера это нечестная игра

В) Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон стремится выиграть время, найти самое уязвимое место партнера это жесткий прессинг

Атрибут переговоров, обозначающий взаимный обмен информацией, обсуждение

Атрибут переговоров, обозначающий нахождение, отстаивание, получение взаимоприемлемого результата

Атрибут переговоров, обозначающий предмет обсуждения, представляющий взаимный интерес

Атрибут переговоров, обозначающий стремление достичь позицию, точку зрения, интерес

Вид психологической подготовки к проведению конкретных коммерческих переговоров или деловых бесед называется:

Вид психологической подготовки по развитию навыков действий в типовых ситуациях переговоров называется:

Идет взаимное сближение позиций покупателя и продавца при соотношении потребностей в:

Лексика, характерная для делового общения во время переговоров

Лексика, характерная для межличностного общения во время переговоров

Метод, которым ускоряется принятие решения, если оно позволяет привести партнера к желаемой цели постепенно

Метод, с помощью которого ускоряется принятие решения, если применяется постановка вопросов к партнеру, требующих конкретного ответа

Направление, в котором идет сближение позиций, если потребность в покупке выше, чем потребность в продаже

Общее направление в ведении переговоров называется: