Список вопросов базы знаний

стратегия ценового прорыва

установление цен на рынке, более низких, чем цены у большинства конкурентов, и получение большой прибыли за счет увеличения объема продаж

стратегия скорейшего возврата средств

установление более высоких цен, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данными потребительскими свойствами, и получение высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка

стратегия нейтрального ценообразования

установление цен на уровне, соответствующем ценам аналогичных товаров, при более высоком качестве уровня торгового обслуживания

стратегия «снятие сливок»

установления цен таким образом, чтобы войти в сектор рынка, в котором продажа данного товара имеет настолько высокий уровень прибыльности, что средства, вложенные в закупку и доставку товара, будут возвращены в кратчайшие сроки

Показатели, отражающие интересы инвесторов

коэффициенты капитализации. избыточный капитал, нераспределенная прибыль

Показатели, отражающие интересы потребителей

коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными средствами и коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности

Показатели финансовой устойчивости предприятия

объем товарооборота, товарная структура товарооборота

тактического анализа и проектирования

принципы компетентности, прибыльности и эффективности, централизации и децентрализации управления, единоначалия и коллегиальности, контроля

ценностно-ориентированные

принципы, определяющие и ситуационно-регулирующие деятельность фирмы на рынке, уточняющие стратегию и цели поведения

концептуально-регулирующие

принципы информационной достаточности, морального и материального стимулирования, согласования по целям деятельности фирмы, экспертного отслеживания информационной достаточности, соответствия структуры управления уровню развития коллектива

концептуально-регулирующие

определяют стратегическое поведение фирмы в условиях риска и неопределенности, отражают наиболее общие правила и закономерности в поведении торговой фирмы

тактического анализа и проектирования

регулируют видимую (ситуационную) линию поведения торговой фирмы на рынке с учетом ее конкретных стратегий

ценностно-ориентированные

характеризует средства достижения поставленных целей и соответствующую последовательность действий, отличаются большей конкретностью и формируют правила наиболее эффективного приложения ресурсов торгового предприятия

подсобно-технические

для хранения тары, многооборотных контейнеров и поддонов

основного производственного назначения

для выполнения основных технологических операций (хранения товаров, их распаковки, упаковки, фасовки и комплектования, приема и отпуска товаров)

вспомогательные

для размещения инженерных устройств и коммуникаций, а также хозяйственных кладовых и ремонтных мастерских

стратегии последователей лидеров рынка, избегающих прямой конкуренции

вакантной ниши; специалиста стратегия; «рост за счет приобретения»; характерного имиджа; «У нас лучше, чем у них»

стратегии ценообразования

стремление противостоять достоинствам конкурента или превзойти их; использование недостатков конкурента; широкомасштабное наступление; захват незанятых территорий; тайная война; активные упреждающие удары

наступательные стратегии

«снятие сливок»; скорейшего возврата средств; ступенчатых премий; спонтанных премий

стратегии фирм, следующих за лидером

круговое наступление; обороны и укрепления; немедленного отступления; «сбор урожая»

индекс цен

отражает изменение совокупной стоимости проданных товаров за анализируемый период

индекс товарооборота в фактически действовавших (текущих) ценах

характеризует влияние изменения количества и структуры реализованных товаров на динамику показателя

индекс физического объема товарооборота

показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров в течение рассматриваемого периода

комплекс коммуникаций

склады; транспорт; погрузка; перемещение.

комплекс товаров и услуг

устное предложение; рекламная деятельность; отношения с потребителями; планировка магазина; каталоги; продажа по телефону

комплекс физического распределения

автостоянка, продажа товаров с сопутствующими услугами; широкий ассортимент, предоставление дополнительных услуг; продажа в кредит, отпуск по льготным ценам; гарантия и замена товаров; образ магазина; доставка

административные

ориентированы на обеспечение производственных и торговых предприятий коммерческими сведениями, позволяющими им выбирать оптимальные пути реализации текущих и перспективных задач

информационно-ориентирующие

регулирование цен на товары и тарифов на услуги, налоговое, таможенное, финансовое и кредитно-денежное регулирование

экономические

обеспечивают надзор со стороны государства товаров, имеющих особую социальную значимость: энергетические товары, медикаменты, почтово-телеграфные, транспортные тарифы

законодательные

обеспечивают правовые основы обращения товаров, включающие защиту прав собственности, предпринимателей, наемных работников и потребителей

агенты

фирмы или организации, которые занимаются поиском заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке ни своим именем, ни своим капиталом

независимые посредники

фирмы или лица, выступающие по отношению к производителю как покупатели, становятся собственниками товара и могут реализовывать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене

зависимые посредники

фирмы, представляющие производителей, заключающие договор-поручение с каждым производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, размеров вознаграждения

поверенные

фирмы или лица, действующие на основе договора-поручения, когда продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя, производитель должен возмещать все расходы поверенного, связанные с выполнением им своих обязанностей и выплачивать вознаграждение

государство

потребительские товары, услуги, имущественные ценности

домашние хозяйства

товары общественного пользования, сети коммуникаций, вооружения, фундаментальные научные исследования

предприятия

рабочая сила, земля, природные ресурсы, сырье полуфабрикаты, деньги, ценные бумаги

государство

товары, услуги, интеллектуальная собственность

предприятия

труд, имущественные ценности

домашние хозяйства

земля, природные ресурсы, жилье, лицензии

коэффициент покрытия

отражает отношение денежных средств, готовых для платежей и расчетов, к краткосрочным обязательствам

коэффициент быстрой ликвидности

характеризует отношение ликвидных активов (денежных средств и дебиторской задолженности.) к краткосрочной задолженности

коэффициент абсолютной ликвидности

характеризует отношение мобильных (оборотных) средств к краткосрочной задолженности

основной

характеризуют реализацию подпрограмм по развитию материально-технической базы, совершенствованию обслуживания, формированию кадрового потенциала

2

балансовая прибыль на рубль вложенных средств; балансовая прибыль на одного среднесписочного работника; размер издержек обращения в процентах к валовому товарообороту

3

объем товарооборота; структура товарооборота в натуральных единицах измерения по основным для данной фирмы ассортиментным группам; валовой доход; структура издержек обращения; объем товарооборота в расчете на одного работника торговой группы

относительный уровень издержек обращения

показывает, на сколько процентов изменился уровень издержек обращения по отношению к базовому уровню, если последний принять за 100%

абсолютная сумма издержек

показывает долю издержек обращения в объеме товарооборота предприятия торговли или долю издержек в сумме отпускных цен конкретного предприятия

темп изменения издержек обращения

характеризует, во что обходится конкретному предприятию (либо народному хозяйству) товародвижение

торгово- технологический процесс

отдельная законченная однородная часть торгово-технологического процесса

оперативные процессы в магазине

совокупность торговых и технологических процессов, последовательно взаимосвязанных, целью которых является доведение товаров в широком ассортименте и надлежащего качества до потребителей с наименьшими затратами труда и времени

операция торгово-технологического процесса

последовательность операций, обеспечивающая процесс купли - продажи товаров и товародвижения

1

комплектование заказов и упаковка

2

перемещение укомплектованных заказов в зону погрузки и погрузка

3

отбор товаров с мест хранения

4

прием заказа и оформление продажи (для оптовых торговых предприятий) или отпуска (для розничных торговых предприятий)

1

анализ ликвидности и финансовой устойчивости

2

оценка имущественного положения и структуры капитала

3

анализ эффективности финансовых инвестиций

4

анализ оборачиваемости

1

временная оценка выполнения мероприятий

2

ранжирование мероприятий

3

состав исполнителей с указанием ответственных за конкретные участки работы, организация контроля

4

описание фирмы, количественная оценка ожидаемых результатов, необходимых ресурсов

1

составление текущих планов как этапов движения к стратегической цели в конкретных условиях рынка

2

анализ альтернативных стратегий ее достижения и выбор предпочтительной с точки зрения эффективности использования имеющихся ресурсов и времени реализации

3

разработка блока целевых программ, направленных на достижение установленной цели

4

определение цели функционирования компании

1

анализ информации о выполнении бюджета за предыдущий период

2

оценка планов подразделений с точки зрения их соответствия плану организации, при необходимости увязка отдельных параметров и корректировка

3

составление окончательного плана и программ и подготовка финансовых бюджетов

4

подготовка первого варианта плана торговой организации по опорным показателям, подготовка предварительных планов структурных подразделений

1

формирование развернутого ассортимента товаров

2

формирование укрупненного ассортимента товаров

3

формирование группового ассортимента товаров

назначение и направления использования

основные и оборотные

отрасли деятельности

собственные, привлеченные и заемные средства торговых предприятий

экономическое содержание

денежные средства розничных, оптовых предприятий, предприятий общественного питания и неторговой деятельности

источники формирования финансовых резервов

централизованные, децентрализованные фонды денежных средств и резервы

ритмичность

завоз товара через относительно одинаковые промежутки времени, что создает оптимальные условия для работы магазинов, складов, транспорта

централизация

товароснабжение розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков

оперативность

использование индустриальной системы товароснабжения с использованием контейнеров

технологичность

осуществление товароснабжения в зависимости от изменения спроса

принцип организационного поведения

реализуется через систему нормативно-правовой документации и средств, программно-информационно-аналитически обслуживающих систему

принцип управленческого риска

проявляется в способностях руководителя оценить преимущества и недостатки конкурентов, чтобы принять рисковые решения по усилению позиции компании на рынке

принцип инструментарной обеспеченности руководства

обеспечивает комфортность действий организации на рынке, так как позволяет уточнить понимание собственно характера предполагаемого действия

принцип самооценки и саморегулирования

фирма должна предоставить покупателю, исходя из его покупательских предпочтений, товар, имеющий лучшие качества либо сопровождающийся лучшими услугами

принцип конкурентного преимущества

предполагает прежде всего наличие у системы творческого начала, отсутствие стереотипов и направлен на поиск нестандартных форм и методов разрешения противоречий, создает ситуацию для устранения посредственности

принцип свободы предпринимательства

позволяет фирме оценить отрицательные стороны выбираемой стратегии, уточнить оптимальность принимаемого решения с учетом анализа уровня риска, его обоснованности на определенный период, оценки встречной поведенческой стратегии конкурента, определение правил самокоррекции

принцип рефлективного поведения

определяется позиция конкурентного поведения предприятия на данный момент и делается корректировка по уточнению и выбору

информационно-контактные посредники

содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями

чистые посредники

не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем

поисковые посредники

фирма или лица, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредничества и призваны содействовать заключению договоров поставки от имени производителя и за его счет

стратегия широкой дифференциации

придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего числа покупателей

сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши

дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а фирме – преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров

стратегия оптимальных издержек

снижение полных издержек закупки и реализации товаров или услуг, что привлекает большое количество покупателей

стратегия лидерства по издержкам

основанная на дифференциации товарного ассортимента, – обеспечение представителей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям

стратегия кругового наступления

предусматривает вариабельность собственной стратегии и ведение трудной борьбы за сохранение объема продаж, доли рынка, прибыльность и стабилизацию достигнутого положения

стратегия обороны и укрепления

концентрация на снижении издержек, дифференциации товаров

стратегия немедленного отступления

уход с рынка путем либо продажи фирмы, либо прекращения деятельности, если нельзя найти покупателя

стратегия «сбор урожая»

доведение до крайнего предела своих реинвестиций и максимизация краткосрочных денежных потоков с целью подготовки ухода из отрасли

стратегия характерного имиджа

концентрация внимания на покупателях или конечных потребителях, проигнорированных или не замеченных крупными фирмами

стратегия «рост за счет приобретения»

создание конкурентных преимуществ за счет уникальности товарного ассортимента; компетентность; хорошее знание товаров специального назначения; предоставление клиентам специальных услуг

стратегия вакантной ниши

создание репутации фирме как предлагающей товары по самым низким ценам; обеспечение престижного качества по приемлемым ценам; использование всех возможностей для превосходного обслуживания покупателей; разработка уникальных свойств товара

стратегия специалиста

слияние со слабыми компаниями или приобретение их с целью формирования корпораций, обладающих более сильной конкурентной позицией и большей долей рынка

боксовая

торговый зал разбит на отделы, изолированные друг от друга

линейная

размещение крупногабаритных товаров на различном оборудовании

выставочная

размещение товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий торгового оборудования, перпендикулярно линии узла расчета

свободная

расстановка оборудования без определенной геометрической системы в соответствии с формой торгового зала

торговый центр

совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказывающих широкий набор услуг, а также централизующих функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности

магазин

комплекс функционально и пространственно связанных предприятий торговли, массового питания, бытового и других видов обслуживания, который обеспечивает населению широкий выбор товаров и услуг в одном месте и экономию времени

торговый комплекс

специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно - бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже

экономические

эффективность капитальных вложений, оптимальный уровень доходности

градостроительные

функциональное зонирование территории, плотность населения, размещение промышленных и иных предприятий, административных, культурных и спортивных учреждений

социальные

возможность уменьшения затрат времени на посещение предприятий розничной торговли, доступность высокого уровня обслуживания

индивидуальное обслуживание

покупатели без помощи продавца осматривают, отбирают и доставляют отобранные товары к единому узлу расчета

парадоксальная продажа

покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а продавец проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товары

самообслуживание

основанная на выслушивании, проявлении взаимопонимания, выявлений общих точек зрения, что является предпосылкой для реализации товара

продажа с открытой выкладкой

продавец обслуживает каждого конкретного покупателя и помогает ему в выборе покупки, консультирует в вопросах пользования товаром; упаковывает и отпускает товар

оценочная

определение уровня необходимых затрат труда через ценообразование

интегрирующая

обеспечение построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения

регулирующая

обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта

контрольная

управление денежными доходами торговых фирм и формирование различного рода фондов денежных средств

оперативная

осуществление надзора за кругооборотом средств, их распределением и использованием

распределительная

обеспечение денежными ресурсами всей хозяйственной деятельности торговых компаний

специальный

спрос, окончательно формирующийся в процессе выбора товаров, ознакомления с предложенным их ассортиментом

импульсивный

спрос, появляющийся и формирующийся под влиянием побуждений, предложения (рекламы, выкладки)

альтернативный

спрос на определенный товар или его разновидность, не допускающий замены каким-либо другим, даже однородным товаром