Список вопросов базы знаний

внешний анализ

анализ структуры целевого рынка; емкости рынка; каналов сбыта; конкуренции; социально-экономической среды

внутренний анализ

определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; методов и средств маркетинговых исследований; сбор и первичная оценка информации

организация исследований

анализ участников проекта и их ресурсов; доступных технологий; продукции проекта

предварительный бюджет

обоснование статей затрат, обоснование и планирование привлечения и использования финансовых средств

фактический бюджет

управление стоимостью

уточненный бюджет

директивное ограничение использования ресурсов

окончательный бюджет

планирование расчетов с подрядчиками и поставщиками

бюджетные затраты

характеризуют расходы, планируемые при производстве работ

обязательства

отражают расходы, возникающие при выполнении работ проекта, либо в момент выплаты денежных средств

фактические затраты

возникают при заказе каких-либо товаров или услуг заблаго-временно, до момента их использования в проекте

сбалансированная

координатор проекта отвечает за координацию задач по проекту, но имеет ограниченную власть над ресурсами

слабая

менеджер проекта координирует все работы и разделяет ответственность за достижение цели с руководителями функциональных подразделений

жесткая

менеджер проекта обладает максимальными полномочиями, но и несет полную ответственность за выполнение задач проекта

«частичные» матрицы

действует в направлении достижения определенных целей в географическом регионе, в отдельном секторе рынка, или дифференцирует свою внутреннюю деятельность по направлению к определенному виду клиентов или созданию и/или продвижению отдельных видов товаров

матричная

представляет собой комбинацию проектной и функциональной структур

дивизиональная

применяется в случае, если предприятие управляет проектами на постоянной основе, но при этом в проекты вовлекаются регулярно не все, а только отдельные функциональные подразделения

проектно-целевая

возникает, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов)

дивизиональная

формируются по региональному, продуктовому или технологическому признакам

функциональная

предполагает использование существующей иерархической структуры организации

проектная

комплекс работ проекта разрабатывается независимо от иерархической структуры организации

Концептуальное

процесс разработки основной документации по проекту, технических требований, оценок, укрупненных календарных планов, процедур контроля и управления

Стратегическое

процесс разработки укрупненных, долгосрочных планов

Детальное

процесс разработки тактических планов (графиков) для оперативного управления на уровне ответственных исполнителей

организационный

цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции

финансовый

технологический процесс и помещения, оборудование, источники поставки сырья, субподрядчики

производственный

форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе

маркетинга

отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности

социальный

оценка проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг

экологический

оценка обстановки, в рамках которой проект должен реализовываться и эксплуатироваться, а также выработка необходимых рекомендаций

организационный

определение пригодности вариантов плана проекта для его пользователей

коммерческий

установление потенциального ущерба окружающей среде, наносимого проектом, определение мер, необходимых для предотвращения этого эффекта

сложные

целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных обшей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем

мегапроекты

подразумевают наличие технических, организационных или ресурсных задач, решение которых предполагает нетривиальные подходы и повышенные затраты на их решение

бездефектные

используются в качестве доминирующего фактора повышенное качество

краткосрочные

реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах

декоративная скидка

стимулирование больших объемов продажи

дифференцированные скидки

снижение издержек по хранению

скидки на результативность

содействие рекламе

сезонные скидки

стимулирование продавцов

вводная скидка

облегчение перспективного планирования

скидка с совокупного оборота

снижение издержек вследствие увеличения сбыта

скидка на товар, снимаемый с производства

рекламное содействие вводу товара на рынок

скидка на количество

завоевание постоянных клиентов

функциональная

разрабатывается для каждого подразделения с целью конкретизации выбранной стратегии

корпоративная

стратегия конкуренции конкретного товара на конкретном рынке

деловая

стратегия роста, сохранения или сокращения

функция интенсивности затрат

показывает суммарный, накопленный объем требуемого ресурса в зависимости от фазы работы

функция потребности

показывает скорость потребления ресурса в зависимости от фазы работы

функция затрат

показывает количество единиц данного ресурса, необходимых для выполнения работ, в зависимости от фазы

внутренние в составе собственного капитала

прибыль, амортизационные отчисления, страховые возмещения, земельные участки, основные фонды, промышленная собственность

привлеченные, включаемые в состав собственного капитала

финансовые средства, привлекаемые за счет акций, средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями, гранты, госсубсидии

привлеченные, не включаемые и состав собственного капитала

кредиты и займы, машины, операционный лизинг финансовый лизинг

Мероприятия PR или пропаганда

ряд мероприятий по обновлению положительного восприятия ряда товаров с целью создания исключительного отношения к ним со стороны покупателей

Реклама

система связей с общественностью, прессой, различными учреждениями и организациями и формирование с их помощью положительного отношения потенциальных потребителей к определенному продукту или проекту

Управление торговой маркой

форма продвижения продуктов и услуг, включающая их демонстрацию и устное представление коммивояжером при личном контакте с одним или несколькими потенциальными покупателями

Личная (персональная) продажа

система оплачиваемых определенным заказчиком мероприятий, направленных на доведение до потребителя специально подобранной и обработанной информации о товаре, услуге или проекте

пересмотр содержания работ

данный подход означает рассмотрение возможностей, связанныех с повышением эффективности работ за счет новых технологических или организационных решений

найти альтернативное решение

данный подход означает увеличение объемов работ и назначение дополнительных ресурсов

пересмотр стоимости

данный подход предполагает, что объем работ по проекту может быть уменьшен и соответственно лишь часть запланированных результатов проекта будет достигнута

интуитивный

оптимальный вариант выбирают на основании накапливаемого опыта и используя новые, открывающиеся в процессе работы возможности

маркетинговый анализ

проводится широкомасштабное исследование емкости рынка после его предварительного сегментирования

метод проб и ошибок

руководство проекта выбирает способ реализации товара на основе знаний и имеющегося опыта

коэффициент покрытия краткосрочных обязательств

отношение текущих активов к текущим пассивам

коэффициент абсолютной ликвидности

отношение высоколиквидных активов к текущим пассивам

промежуточный коэффициент ликвидности

отношение текущих активов без стоимости товарно-материальных запасов к текущим пассивам

коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

отношение собственных средств предприятия и субсидии к заемным

коэффициент финансовой устойчивости

отношение заемных средств к собственным

коэффициент покрытия долгосрочных обязательств

отношение чистого прироста свободных средств к величине погашения займов плюс процентов по ним

коэффициент платежеспособности

отношение долгосрочной задолженности к общему объему собственных средств и долгосрочных займов

чистая рентабельность продаж

отношение прибыли после уплаты налогов от операционной деятельности к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

полная рентабельность продаж

отношение балансовой прибыли к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

рентабельность продаж

отношение суммы валовой прибыли от операционной деятельности и включаемых в себестоимость уплаченных процентов по займам к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

2

выявление и завершение невыполненных обязательств

1

гарантийное обслуживание и окончательные расчеты

4

паспортизация

3

проверка финансовой отчетности

2

внутренний анализ

1

внешний анализ

3

организация исследований

2

рассматриваются вопросы формирования портфеля проектов организации, их взаимосвязи и рационального наполнения

1

рассматриваются конкретные проекты и принципы их мониторинга

3

решаются задачи корпоративной политики развития проектной организации

3

перечисляются слабые и сильные стороны проекта, а также угрозы и возможности для проекта во внешней среде организации

2

формулирование проблем, возникших на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями и их количественная оценка

1

количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

4

определение приоритетов и на основе последних распределение ресурсов между различными проблемами

анализ структуры рынка

представляет собой оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции

анализ каналов сбыта

представляет собой определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж

анализ емкости рынка

обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка

формирование концепции маркетинга

деятельность, в которой определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий

маркетинговые исследования

деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта

разработка стратегии маркетинга

деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области маркетинга

внедрение

сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт, изменения упаковки, организация новых форм сбыта, прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам

спад

расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга

зрелость

маркетинговые исследования; выбор и подготовка целевой аудитории

разработка

интенсивный маркетинг; выборочное проникновение; широкое проникновение; пассивный маркетинг

концепция проекта

фактическая и прогнозная

cдача в эксплуатацию

фактическая по уже реализованным работам, прогнозная по предстоящим работа

реализация проекта

факторный, укрупненный расчет стоимости, предварительная смета

обоснование инвестиции

предварительная оценка жизнеспособности реализуемости проекта

обоснование инвестиции

оценка стоимости уже произведенных работ и предстоящих к реализации

завершение проекта

оценка жизнеспособности, финансовой реализуемости проекта

реализация проекта

сопоставление планируемых затрат с бюджетными ограничениями

концепция проекта

полная оценка стоимости проекта

обоснование инвестиций

объем денежных средств с распределением по времени и по технологической структуре

технико-экономическое обоснование

экономическое окружение проекта, эффект от реализации проекта в смежных областях, денежный поток от инвестиционной, операционной, финансовой деятельностей

инвестиционное предложение

продолжительность строительства, объем капиталовложений, выручку, производственные издержки по годам реализации проекта

«окончание после начала»

тип зависимости применяется для работ, выполняемых вахтовым методом

«начало после начала»

стандартная последовательность, при которой предшествующая работа должна завершиться до начала последующей

«начало после окончания»

общая последовательность, при которой окончание последующей работы контролируется окончанием работы предшественницы

«окончание после окончания»

общая последовательность, при которой не требуется завершения предшествующей работы до начала последующей

«всеобщее управление проектами»

организационная структура, в которой деятельность «материнской» организации полностью состоит из деятельности по управлению проектами

«выделенная»

организационная структура, вынесенная за рамки «материнской» организации

«управление по проектам»

с глубокой интеграцией «материнской» и проектной структур

заемные

взносы, пожертвования, продажа акций, дополнительная эмиссия акций

привлекаемые

инвестиционные ресурсы предприятий

собственные

банковские, коммерческие кредиты, бюджетные и целевые кредиты

консорциум банков

капитал проектной компании, дополнительные взносы

учредители проектной компании

основной кредит

инвестиционные банки

ценные бумаги проектной компании

подрядчики

товарные и коммерческие кредиты

научно-исследовательские организации

качество и сроки выполнения строительно-монтажных работ; проведение индивидуальных испытаний смонтированного оборудования; устранение недоделок; своевременный ввод в действие производственных мощностей

заказчик (застройщик)

подготовка к эксплуатации и выпуску продукции в действие объектов; проведение комплексного опробования оборудования; наладка технологических процессов; ввод в эксплуатацию производственных мощностей и объектов в установленные сроки

строительно-монтажные организации

соответствие мощностей и других технико-экономических показателей объектов проекту; вопросы, связанные с проектированием

проектные организации

соответствие выданных им и исходных данных для проектирования достижениям научно-технического прогресса

подрядчик

организации, обеспечивающие материально-техническое обеспечение проекта

заказчик

юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в проекты

поставщик

будущий владелец и пользователь результатами проекта

инвестор

юридическое лицо, несущее ответственность за выполнение работ в соответствии с контрактом

завершение

приемочные испытания, опытная эксплуатация

выполнение

определение структуры работ, календарных графиков работ, бюджета проекта

концептуальная

формулирование целей, технико-экономическое обоснование, планирование

разработка

строительство, обучение персонала, маркетинг

многонациональное предприятие

долгосрочное сотрудничество со взаимным участием, использование общего процесса производства благ

проектная организация

правовое соглашение между предприятиями, общая хозяйственная политика

совместное предприятие

временная организационная структура, сотрудничество различных подразделений и иерархических уровней

групповая организация

псевдосамостоятельные структуры для повышения эффективности предпринимательской деятельности

внутрифирменное организационное образование

вычленение и передача своеобразных задач третьей стороне

отдача работ на сторону

решение сложных и рисковых задач

с ограниченным правом регресса

кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта

с полным регрессом на заемщика

наличие гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта

без права регресса на заемщика

распределение всех рисков проекта между его участниками

управление продвижением:

определение требований к техническому обслуживанию; к сопутствующим путям; к дизайну и упаковке; к качеству продукции проекта, глубины и ширины продуктового набора

управление продукцией:

разработка системы скидок и условий платежа; формирование цены на продукцию

управление сбытом:

разработка политики в отношении торговой марки; мероприятий по стимулированию продаж; pr-мероприятий; рекламных мероприятий. планирование персональных продаж

управление ценой:

управление продвижением; ценой; продукцией; определение торговых запасов; плотности сети сбыта

3

расчет показателей эффективности проекта в целом

2

экспертная оценка общественной значимости проекта

1

определение финансовой реализуемости и эффективности участия в проекте каждого участника

4

реализация проекта и контроль за ее ходом

1

оценка результатов реализации проекта

2

отбор и оценка проектов

3

ведение переговоров и утверждение проекта

4

торги и закупки

2

концепция и технико-экономическое обоснование

1

строительные работы и завершение проекта

3

планирование и проектирование

1

экспертная оценка влияния каждого фактора

3

определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта

4

факторы располагаются в порядке убывания приоритетности, оценка весомости каждого фактора

2

проект или варианты одного проекта оценивают по каждому из критериев оценки