Список вопросов базы знаний

внутренний анализ

анализ структуры целевого рынка; емкости рынка; каналов сбыта; конкуренции; социально-экономической среды

организация исследований

определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; методов и средств маркетинговых исследований; сбор и первичная оценка информации

внешний анализ

анализ участников проекта и их ресурсов; доступных технологий; продукции проекта

предварительный бюджет

директивное ограничение использования ресурсов

уточненный бюджет

управление стоимостью

фактический бюджет

обоснование статей затрат, обоснование и планирование привлечения и использования финансовых средств

окончательный бюджет

планирование расчетов с подрядчиками и поставщиками

фактические затраты

отражают расходы, возникающие при выполнении работ проекта, либо в момент выплаты денежных средств

бюджетные затраты

характеризуют расходы, планируемые при производстве работ

обязательства

возникают при заказе каких-либо товаров или услуг заблаго-временно, до момента их использования в проекте

жесткая

координатор проекта отвечает за координацию задач по проекту, но имеет ограниченную власть над ресурсами

слабая

менеджер проекта координирует все работы и разделяет ответственность за достижение цели с руководителями функциональных подразделений

сбалансированная

менеджер проекта обладает максимальными полномочиями, но и несет полную ответственность за выполнение задач проекта

«частичные» матрицы

действует в направлении достижения определенных целей в географическом регионе, в отдельном секторе рынка, или дифференцирует свою внутреннюю деятельность по направлению к определенному виду клиентов или созданию и/или продвижению отдельных видов товаров

проектно-целевая

возникает, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов)

дивизиональная

представляет собой комбинацию проектной и функциональной структур

матричная

применяется в случае, если предприятие управляет проектами на постоянной основе, но при этом в проекты вовлекаются регулярно не все, а только отдельные функциональные подразделения

проектная

предполагает использование существующей иерархической структуры организации

дивизиональная

комплекс работ проекта разрабатывается независимо от иерархической структуры организации

функциональная

формируются по региональному, продуктовому или технологическому признакам

Концептуальное

процесс разработки тактических планов (графиков) для оперативного управления на уровне ответственных исполнителей

Стратегическое

процесс разработки укрупненных, долгосрочных планов

Детальное

процесс разработки основной документации по проекту, технических требований, оценок, укрупненных календарных планов, процедур контроля и управления

маркетинга

отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности

финансовый

форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе

организационный

технологический процесс и помещения, оборудование, источники поставки сырья, субподрядчики

производственный

цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции

социальный

оценка проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг

экологический

установление потенциального ущерба окружающей среде, наносимого проектом, определение мер, необходимых для предотвращения этого эффекта

организационный

оценка обстановки, в рамках которой проект должен реализовываться и эксплуатироваться, а также выработка необходимых рекомендаций

коммерческий

определение пригодности вариантов плана проекта для его пользователей

мегапроекты

используются в качестве доминирующего фактора повышенное качество

сложные

подразумевают наличие технических, организационных или ресурсных задач, решение которых предполагает нетривиальные подходы и повышенные затраты на их решение

краткосрочные

реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах

бездефектные

целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных обшей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем

дифференцированные скидки

снижение издержек по хранению

сезонные скидки

стимулирование больших объемов продажи

скидки на результативность

содействие рекламе

декоративная скидка

стимулирование продавцов

вводная скидка

снижение издержек вследствие увеличения сбыта

скидка на товар, снимаемый с производства

облегчение перспективного планирования

скидка с совокупного оборота

завоевание постоянных клиентов

скидка на количество

рекламное содействие вводу товара на рынок

деловая

разрабатывается для каждого подразделения с целью конкретизации выбранной стратегии

функциональная

стратегия конкуренции конкретного товара на конкретном рынке

корпоративная

стратегия роста, сохранения или сокращения

функция интенсивности затрат

показывает количество единиц данного ресурса, необходимых для выполнения работ, в зависимости от фазы

функция затрат

показывает скорость потребления ресурса в зависимости от фазы работы

функция потребности

показывает суммарный, накопленный объем требуемого ресурса в зависимости от фазы работы

внутренние в составе собственного капитала

финансовые средства, привлекаемые за счет акций, средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями, гранты, госсубсидии

привлеченные, включаемые в состав собственного капитала

прибыль, амортизационные отчисления, страховые возмещения, земельные участки, основные фонды, промышленная собственность

привлеченные, не включаемые и состав собственного капитала

кредиты и займы, машины, операционный лизинг финансовый лизинг

Управление торговой маркой

ряд мероприятий по обновлению положительного восприятия ряда товаров с целью создания исключительного отношения к ним со стороны покупателей

Мероприятия PR или пропаганда

форма продвижения продуктов и услуг, включающая их демонстрацию и устное представление коммивояжером при личном контакте с одним или несколькими потенциальными покупателями

Реклама

система связей с общественностью, прессой, различными учреждениями и организациями и формирование с их помощью положительного отношения потенциальных потребителей к определенному продукту или проекту

Личная (персональная) продажа

система оплачиваемых определенным заказчиком мероприятий, направленных на доведение до потребителя специально подобранной и обработанной информации о товаре, услуге или проекте

пересмотр стоимости

данный подход предполагает, что объем работ по проекту может быть уменьшен и соответственно лишь часть запланированных результатов проекта будет достигнута

пересмотр содержания работ

данный подход означает увеличение объемов работ и назначение дополнительных ресурсов

найти альтернативное решение

данный подход означает рассмотрение возможностей, связанныех с повышением эффективности работ за счет новых технологических или организационных решений

маркетинговый анализ

руководство проекта выбирает способ реализации товара на основе знаний и имеющегося опыта

интуитивный

оптимальный вариант выбирают на основании накапливаемого опыта и используя новые, открывающиеся в процессе работы возможности

метод проб и ошибок

проводится широкомасштабное исследование емкости рынка после его предварительного сегментирования

коэффициент покрытия краткосрочных обязательств

отношение высоколиквидных активов к текущим пассивам

коэффициент абсолютной ликвидности

отношение текущих активов к текущим пассивам

промежуточный коэффициент ликвидности

отношение текущих активов без стоимости товарно-материальных запасов к текущим пассивам

коэффициент платежеспособности

отношение чистого прироста свободных средств к величине погашения займов плюс процентов по ним

коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

отношение долгосрочной задолженности к общему объему собственных средств и долгосрочных займов

коэффициент финансовой устойчивости

отношение собственных средств предприятия и субсидии к заемным

коэффициент покрытия долгосрочных обязательств

отношение заемных средств к собственным

чистая рентабельность продаж

отношение прибыли после уплаты налогов от операционной деятельности к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

полная рентабельность продаж

отношение суммы валовой прибыли от операционной деятельности и включаемых в себестоимость уплаченных процентов по займам к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

рентабельность продаж

отношение балансовой прибыли к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

3

гарантийное обслуживание и окончательные расчеты

1

выявление и завершение невыполненных обязательств

2

проверка финансовой отчетности

4

паспортизация

1

организация исследований

2

внутренний анализ

3

внешний анализ

2

решаются задачи корпоративной политики развития проектной организации

3

рассматриваются вопросы формирования портфеля проектов организации, их взаимосвязи и рационального наполнения

1

рассматриваются конкретные проекты и принципы их мониторинга

2

формулирование проблем, возникших на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями и их количественная оценка

4

перечисляются слабые и сильные стороны проекта, а также угрозы и возможности для проекта во внешней среде организации

1

количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

3

определение приоритетов и на основе последних распределение ресурсов между различными проблемами

анализ емкости рынка

обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка

анализ структуры рынка

представляет собой определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж

анализ каналов сбыта

представляет собой оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции

маркетинговые исследования

деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области маркетинга

разработка стратегии маркетинга

деятельность, в которой определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий

формирование концепции маркетинга

деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта

спад

расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга

зрелость

маркетинговые исследования; выбор и подготовка целевой аудитории

внедрение

интенсивный маркетинг; выборочное проникновение; широкое проникновение; пассивный маркетинг

разработка

сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт, изменения упаковки, организация новых форм сбыта, прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам

cдача в эксплуатацию

предварительная оценка жизнеспособности реализуемости проекта

концепция проекта

фактическая по уже реализованным работам, прогнозная по предстоящим работа

реализация проекта

факторный, укрупненный расчет стоимости, предварительная смета

обоснование инвестиции

фактическая и прогнозная

концепция проекта

оценка жизнеспособности, финансовой реализуемости проекта

обоснование инвестиции

полная оценка стоимости проекта

завершение проекта

сопоставление планируемых затрат с бюджетными ограничениями

реализация проекта

оценка стоимости уже произведенных работ и предстоящих к реализации

обоснование инвестиций

экономическое окружение проекта, эффект от реализации проекта в смежных областях, денежный поток от инвестиционной, операционной, финансовой деятельностей

технико-экономическое обоснование

объем денежных средств с распределением по времени и по технологической структуре

инвестиционное предложение

продолжительность строительства, объем капиталовложений, выручку, производственные издержки по годам реализации проекта

«начало после начала»

тип зависимости применяется для работ, выполняемых вахтовым методом

«окончание после начала»

общая последовательность, при которой не требуется завершения предшествующей работы до начала последующей

«окончание после окончания»

общая последовательность, при которой окончание последующей работы контролируется окончанием работы предшественницы

«начало после окончания»

стандартная последовательность, при которой предшествующая работа должна завершиться до начала последующей

«выделенная»

организационная структура, в которой деятельность «материнской» организации полностью состоит из деятельности по управлению проектами

«всеобщее управление проектами»

организационная структура, вынесенная за рамки «материнской» организации

«управление по проектам»

с глубокой интеграцией «материнской» и проектной структур

привлекаемые

взносы, пожертвования, продажа акций, дополнительная эмиссия акций

заемные

инвестиционные ресурсы предприятий

собственные

банковские, коммерческие кредиты, бюджетные и целевые кредиты

учредители проектной компании

товарные и коммерческие кредиты

инвестиционные банки

ценные бумаги проектной компании

подрядчики

основной кредит

консорциум банков

капитал проектной компании, дополнительные взносы

научно-исследовательские организации

соответствие выданных им и исходных данных для проектирования достижениям научно-технического прогресса

заказчик (застройщик)

качество и сроки выполнения строительно-монтажных работ; проведение индивидуальных испытаний смонтированного оборудования; устранение недоделок; своевременный ввод в действие производственных мощностей

проектные организации

соответствие мощностей и других технико-экономических показателей объектов проекту; вопросы, связанные с проектированием

строительно-монтажные организации

подготовка к эксплуатации и выпуску продукции в действие объектов; проведение комплексного опробования оборудования; наладка технологических процессов; ввод в эксплуатацию производственных мощностей и объектов в установленные сроки

заказчик

будущий владелец и пользователь результатами проекта

подрядчик

юридическое лицо, несущее ответственность за выполнение работ в соответствии с контрактом

поставщик

юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в проекты

инвестор

организации, обеспечивающие материально-техническое обеспечение проекта

концептуальная

приемочные испытания, опытная эксплуатация

завершение

формулирование целей, технико-экономическое обоснование, планирование

выполнение

строительство, обучение персонала, маркетинг

разработка

определение структуры работ, календарных графиков работ, бюджета проекта

совместное предприятие

правовое соглашение между предприятиями, общая хозяйственная политика

проектная организация

временная организационная структура, сотрудничество различных подразделений и иерархических уровней

многонациональное предприятие

долгосрочное сотрудничество со взаимным участием, использование общего процесса производства благ

внутрифирменное организационное образование

псевдосамостоятельные структуры для повышения эффективности предпринимательской деятельности

отдача работ на сторону

вычленение и передача своеобразных задач третьей стороне

групповая организация

решение сложных и рисковых задач

с ограниченным правом регресса

распределение всех рисков проекта между его участниками

с полным регрессом на заемщика

кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта

без права регресса на заемщика

наличие гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта

управление ценой:

определение требований к техническому обслуживанию; к сопутствующим путям; к дизайну и упаковке; к качеству продукции проекта, глубины и ширины продуктового набора

управление продукцией:

управление продвижением; ценой; продукцией; определение торговых запасов; плотности сети сбыта

управление продвижением:

разработка политики в отношении торговой марки; мероприятий по стимулированию продаж; pr-мероприятий; рекламных мероприятий. планирование персональных продаж

управление сбытом:

разработка системы скидок и условий платежа; формирование цены на продукцию

3

расчет показателей эффективности проекта в целом

2

экспертная оценка общественной значимости проекта

1

определение финансовой реализуемости и эффективности участия в проекте каждого участника

2

оценка результатов реализации проекта

1

ведение переговоров и утверждение проекта

3

реализация проекта и контроль за ее ходом

4

отбор и оценка проектов

4

концепция и технико-экономическое обоснование

1

планирование и проектирование

3

строительные работы и завершение проекта

2

торги и закупки

1

проект или варианты одного проекта оценивают по каждому из критериев оценки

4

экспертная оценка влияния каждого фактора

2

определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта

3

факторы располагаются в порядке убывания приоритетности, оценка весомости каждого фактора