Список вопросов базы знаний

организация исследований

анализ структуры целевого рынка; емкости рынка; каналов сбыта; конкуренции; социально-экономической среды

внутренний анализ

определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; методов и средств маркетинговых исследований; сбор и первичная оценка информации

внешний анализ

анализ участников проекта и их ресурсов; доступных технологий; продукции проекта

предварительный бюджет

обоснование статей затрат, обоснование и планирование привлечения и использования финансовых средств

окончательный бюджет

управление стоимостью

фактический бюджет

директивное ограничение использования ресурсов

уточненный бюджет

планирование расчетов с подрядчиками и поставщиками

фактические затраты

характеризуют расходы, планируемые при производстве работ

обязательства

отражают расходы, возникающие при выполнении работ проекта, либо в момент выплаты денежных средств

бюджетные затраты

возникают при заказе каких-либо товаров или услуг заблаго-временно, до момента их использования в проекте

слабая

менеджер проекта обладает максимальными полномочиями, но и несет полную ответственность за выполнение задач проекта

жесткая

координатор проекта отвечает за координацию задач по проекту, но имеет ограниченную власть над ресурсами

сбалансированная

менеджер проекта координирует все работы и разделяет ответственность за достижение цели с руководителями функциональных подразделений

матричная

применяется в случае, если предприятие управляет проектами на постоянной основе, но при этом в проекты вовлекаются регулярно не все, а только отдельные функциональные подразделения

проектно-целевая

возникает, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов)

дивизиональная

действует в направлении достижения определенных целей в географическом регионе, в отдельном секторе рынка, или дифференцирует свою внутреннюю деятельность по направлению к определенному виду клиентов или созданию и/или продвижению отдельных видов товаров

«частичные» матрицы

представляет собой комбинацию проектной и функциональной структур

дивизиональная

комплекс работ проекта разрабатывается независимо от иерархической структуры организации

функциональная

формируются по региональному, продуктовому или технологическому признакам

проектная

предполагает использование существующей иерархической структуры организации

Стратегическое

процесс разработки укрупненных, долгосрочных планов

Детальное

процесс разработки основной документации по проекту, технических требований, оценок, укрупненных календарных планов, процедур контроля и управления

Концептуальное

процесс разработки тактических планов (графиков) для оперативного управления на уровне ответственных исполнителей

финансовый

цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции

организационный

технологический процесс и помещения, оборудование, источники поставки сырья, субподрядчики

маркетинга

форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе

производственный

отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности

экологический

установление потенциального ущерба окружающей среде, наносимого проектом, определение мер, необходимых для предотвращения этого эффекта

коммерческий

оценка проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг

социальный

оценка обстановки, в рамках которой проект должен реализовываться и эксплуатироваться, а также выработка необходимых рекомендаций

организационный

определение пригодности вариантов плана проекта для его пользователей

бездефектные

реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах

мегапроекты

используются в качестве доминирующего фактора повышенное качество

краткосрочные

подразумевают наличие технических, организационных или ресурсных задач, решение которых предполагает нетривиальные подходы и повышенные затраты на их решение

сложные

целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных обшей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем

скидки на результативность

стимулирование продавцов

дифференцированные скидки

стимулирование больших объемов продажи

сезонные скидки

снижение издержек по хранению

декоративная скидка

содействие рекламе

скидка на количество

облегчение перспективного планирования

скидка на товар, снимаемый с производства

завоевание постоянных клиентов

скидка с совокупного оборота

рекламное содействие вводу товара на рынок

вводная скидка

снижение издержек вследствие увеличения сбыта

функциональная

стратегия роста, сохранения или сокращения

деловая

разрабатывается для каждого подразделения с целью конкретизации выбранной стратегии

корпоративная

стратегия конкуренции конкретного товара на конкретном рынке

функция интенсивности затрат

показывает количество единиц данного ресурса, необходимых для выполнения работ, в зависимости от фазы

функция потребности

показывает скорость потребления ресурса в зависимости от фазы работы

функция затрат

показывает суммарный, накопленный объем требуемого ресурса в зависимости от фазы работы

внутренние в составе собственного капитала

кредиты и займы, машины, операционный лизинг финансовый лизинг

привлеченные, не включаемые и состав собственного капитала

прибыль, амортизационные отчисления, страховые возмещения, земельные участки, основные фонды, промышленная собственность

привлеченные, включаемые в состав собственного капитала

финансовые средства, привлекаемые за счет акций, средства, выделяемые холдинговыми и акционерными компаниями, гранты, госсубсидии

Мероприятия PR или пропаганда

система оплачиваемых определенным заказчиком мероприятий, направленных на доведение до потребителя специально подобранной и обработанной информации о товаре, услуге или проекте

Управление торговой маркой

форма продвижения продуктов и услуг, включающая их демонстрацию и устное представление коммивояжером при личном контакте с одним или несколькими потенциальными покупателями

Реклама

система связей с общественностью, прессой, различными учреждениями и организациями и формирование с их помощью положительного отношения потенциальных потребителей к определенному продукту или проекту

Личная (персональная) продажа

ряд мероприятий по обновлению положительного восприятия ряда товаров с целью создания исключительного отношения к ним со стороны покупателей

пересмотр стоимости

данный подход означает рассмотрение возможностей, связанныех с повышением эффективности работ за счет новых технологических или организационных решений

пересмотр содержания работ

данный подход означает увеличение объемов работ и назначение дополнительных ресурсов

найти альтернативное решение

данный подход предполагает, что объем работ по проекту может быть уменьшен и соответственно лишь часть запланированных результатов проекта будет достигнута

метод проб и ошибок

руководство проекта выбирает способ реализации товара на основе знаний и имеющегося опыта

маркетинговый анализ

проводится широкомасштабное исследование емкости рынка после его предварительного сегментирования

интуитивный

оптимальный вариант выбирают на основании накапливаемого опыта и используя новые, открывающиеся в процессе работы возможности

коэффициент абсолютной ликвидности

отношение текущих активов без стоимости товарно-материальных запасов к текущим пассивам

промежуточный коэффициент ликвидности

отношение текущих активов к текущим пассивам

коэффициент покрытия краткосрочных обязательств

отношение высоколиквидных активов к текущим пассивам

коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств

отношение собственных средств предприятия и субсидии к заемным

коэффициент платежеспособности

отношение чистого прироста свободных средств к величине погашения займов плюс процентов по ним

коэффициент покрытия долгосрочных обязательств

отношение долгосрочной задолженности к общему объему собственных средств и долгосрочных займов

коэффициент финансовой устойчивости

отношение заемных средств к собственным

рентабельность продаж

отношение балансовой прибыли к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

чистая рентабельность продаж

отношение прибыли после уплаты налогов от операционной деятельности к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

полная рентабельность продаж

отношение суммы валовой прибыли от операционной деятельности и включаемых в себестоимость уплаченных процентов по займам к сумме выручки от реализации продукции и от внереализационных операций

1

гарантийное обслуживание и окончательные расчеты

4

проверка финансовой отчетности

3

паспортизация

2

выявление и завершение невыполненных обязательств

2

организация исследований

3

внутренний анализ

1

внешний анализ

1

рассматриваются конкретные проекты и принципы их мониторинга

3

рассматриваются вопросы формирования портфеля проектов организации, их взаимосвязи и рационального наполнения

2

решаются задачи корпоративной политики развития проектной организации

2

определение приоритетов и на основе последних распределение ресурсов между различными проблемами

1

перечисляются слабые и сильные стороны проекта, а также угрозы и возможности для проекта во внешней среде организации

3

формулирование проблем, возникших на каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями и их количественная оценка

4

количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

анализ каналов сбыта

представляет собой оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции

анализ структуры рынка

представляет собой определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж

анализ емкости рынка

обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка

маркетинговые исследования

деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта

разработка стратегии маркетинга

деятельность, в которой определяются среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий

формирование концепции маркетинга

деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области маркетинга

спад

расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга

разработка

маркетинговые исследования; выбор и подготовка целевой аудитории

зрелость

сокращение объема выпуска и числа торговых точек, где продавался продукт, изменения упаковки, организация новых форм сбыта, прекращение производства и организация быстрой распродажи по низким ценам

внедрение

интенсивный маркетинг; выборочное проникновение; широкое проникновение; пассивный маркетинг

cдача в эксплуатацию

факторный, укрупненный расчет стоимости, предварительная смета

обоснование инвестиции

фактическая и прогнозная

концепция проекта

фактическая по уже реализованным работам, прогнозная по предстоящим работа

реализация проекта

предварительная оценка жизнеспособности реализуемости проекта

завершение проекта

оценка жизнеспособности, финансовой реализуемости проекта

реализация проекта

полная оценка стоимости проекта

концепция проекта

оценка стоимости уже произведенных работ и предстоящих к реализации

обоснование инвестиции

сопоставление планируемых затрат с бюджетными ограничениями

технико-экономическое обоснование

экономическое окружение проекта, эффект от реализации проекта в смежных областях, денежный поток от инвестиционной, операционной, финансовой деятельностей

инвестиционное предложение

объем денежных средств с распределением по времени и по технологической структуре

обоснование инвестиций

продолжительность строительства, объем капиталовложений, выручку, производственные издержки по годам реализации проекта

«окончание после начала»

общая последовательность, при которой не требуется завершения предшествующей работы до начала последующей

«начало после начала»

общая последовательность, при которой окончание последующей работы контролируется окончанием работы предшественницы

«окончание после окончания»

стандартная последовательность, при которой предшествующая работа должна завершиться до начала последующей

«начало после окончания»

тип зависимости применяется для работ, выполняемых вахтовым методом

«всеобщее управление проектами»

организационная структура, в которой деятельность «материнской» организации полностью состоит из деятельности по управлению проектами

«управление по проектам»

организационная структура, вынесенная за рамки «материнской» организации

«выделенная»

с глубокой интеграцией «материнской» и проектной структур

привлекаемые

инвестиционные ресурсы предприятий

заемные

банковские, коммерческие кредиты, бюджетные и целевые кредиты

собственные

взносы, пожертвования, продажа акций, дополнительная эмиссия акций

подрядчики

основной кредит

инвестиционные банки

ценные бумаги проектной компании

учредители проектной компании

товарные и коммерческие кредиты

консорциум банков

капитал проектной компании, дополнительные взносы

заказчик (застройщик)

подготовка к эксплуатации и выпуску продукции в действие объектов; проведение комплексного опробования оборудования; наладка технологических процессов; ввод в эксплуатацию производственных мощностей и объектов в установленные сроки

научно-исследовательские организации

соответствие мощностей и других технико-экономических показателей объектов проекту; вопросы, связанные с проектированием

строительно-монтажные организации

соответствие выданных им и исходных данных для проектирования достижениям научно-технического прогресса

проектные организации

качество и сроки выполнения строительно-монтажных работ; проведение индивидуальных испытаний смонтированного оборудования; устранение недоделок; своевременный ввод в действие производственных мощностей

инвестор

организации, обеспечивающие материально-техническое обеспечение проекта

подрядчик

юридическое лицо, несущее ответственность за выполнение работ в соответствии с контрактом

заказчик

юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в проекты

поставщик

будущий владелец и пользователь результатами проекта

завершение

строительство, обучение персонала, маркетинг

концептуальная

формулирование целей, технико-экономическое обоснование, планирование

разработка

определение структуры работ, календарных графиков работ, бюджета проекта

выполнение

приемочные испытания, опытная эксплуатация

многонациональное предприятие

долгосрочное сотрудничество со взаимным участием, использование общего процесса производства благ

проектная организация

временная организационная структура, сотрудничество различных подразделений и иерархических уровней

совместное предприятие

правовое соглашение между предприятиями, общая хозяйственная политика

групповая организация

вычленение и передача своеобразных задач третьей стороне

отдача работ на сторону

решение сложных и рисковых задач

внутрифирменное организационное образование

псевдосамостоятельные структуры для повышения эффективности предпринимательской деятельности

с ограниченным правом регресса

кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта

без права регресса на заемщика

распределение всех рисков проекта между его участниками

с полным регрессом на заемщика

наличие гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта

управление продвижением:

разработка системы скидок и условий платежа; формирование цены на продукцию

управление сбытом:

определение требований к техническому обслуживанию; к сопутствующим путям; к дизайну и упаковке; к качеству продукции проекта, глубины и ширины продуктового набора

управление ценой:

разработка политики в отношении торговой марки; мероприятий по стимулированию продаж; pr-мероприятий; рекламных мероприятий. планирование персональных продаж

управление продукцией:

управление продвижением; ценой; продукцией; определение торговых запасов; плотности сети сбыта

2

расчет показателей эффективности проекта в целом

1

определение финансовой реализуемости и эффективности участия в проекте каждого участника

3

экспертная оценка общественной значимости проекта

1

оценка результатов реализации проекта

4

отбор и оценка проектов

3

ведение переговоров и утверждение проекта

2

реализация проекта и контроль за ее ходом

2

концепция и технико-экономическое обоснование

3

торги и закупки

1

планирование и проектирование

4

строительные работы и завершение проекта

1

проект или варианты одного проекта оценивают по каждому из критериев оценки

3

факторы располагаются в порядке убывания приоритетности, оценка весомости каждого фактора

2

определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта

4

экспертная оценка влияния каждого фактора