Список вопросов базы знаний

Глубокое внедрение на рынок заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов

Интеграция "вперед" - стратегия, призванная уменьшить зависимость фирмы от некачественной работы и диктата поставщиков

Маркетинговая стратегия детализирована целями, которые выражают меру желаемого результата деятельности фирмы

Маркетинговый контроль направлен на расчет издержек и прибылей фирмы по всем сбытовым каналам, в результате которого фирма определяет наиболее перспективные пути своей сбытовой политики

Объектом ситуационного планирования становится любое вероятное событие на рынке сбыта или в пределах географического региона, способное повлиять на деятельность компании

Присутствие на растущем рынке дает возможность фирмам увеличивать сбыт своей продукции, а следовательно, требует расширения производства и увеличения потока рекламы

Процедура контроля маркетинга направлена на выявление рентабельности деятельности фирмы на рынках сбыта своих товаров

Реализация фирмой стратегии диверсификации оправдана только тогда, когда у фирмы есть средства для развития в других отраслях или когда фирма не может развиваться в существующей отрасли

Стратегии диверсификации направлены на проникновение фирмы в другие отрасли производства с целью не быть чересчур зависимыми от одного продукта

Стратегическое управление направлено на определение перспектив деятельности фирмы в краткосрочной перспективе

Стратегическое хозяйственное подразделение характеризуется определенной долей рынка и рыночной специализацией

Стратегия - способ или средство достижения долгосрочной цели

Текущая маркетинговая ситуация - описание состояния маркетинговых усилий фирмы и их результатов за определенный период времени

Товар-"звезда" характеризуется ростом продаж, однако требует определенных вложений в свое продвижение на рынке

Товар-"корова" - товар, продажи которого находятся в стадии спада, а прибыли от сбыта приближаются к нулевым

SWOT-анализ призван помочь фирме преодолеть свои слабые стороны, избежать угроз со стороны внешней среды, а также воспользоваться ее возможностями при помощи собственных сильных сторон

Благотворная аудитория - та, чьей заинтересованности фирма ищет, но не всегда находит (например, средства массовой информации)

Внутренние контактные аудитории - работники фирмы, чье хорошее отношение к фирме может передаваться агентам внешней среды

Все факторы макроокружения находятся в сильной зависимости друг от друга, причем изменения в одной сфере макроокружения влекут за собой изменения в других сферах

Деятельность отдельно взятой компании влияет как на доходность отрасли в целом, так и на ее конкурентную позицию

Замещающий продукт удовлетворяет ту же потребность, что основной, и опасен тем, что способен убить рынок старого товара, который не подлежит восстановлению

Изучение покупателя позволяет фирме выяснить, насколько сильна его позиция в процессе торга

Количественные данные о конкурентах - сведения об известности фирмы-конкурента, квалификации ее персонала, качестве товаров, лояльности потребителей ее продукта, системе управления, стратегии деятельности на рынке

Компания, которая пытается реализовать сразу три конкурентные стратегии, добьется успеха, т. к. будет использовать преимущества этих стратегий

Контролируемые факторы - факторы среды, которые управляются организацией и ее сотрудниками по маркетингу

Логика стратегии дифференциации требует, чтобы компания в основу дифференциации закладывала такие атрибуты продукта, которые отличали бы его от продукта компаний-конкурентов

Основным элементом внутренней среды является состояние демографической среды региона, в котором работает организация

Преимущество компании в минимизации издержек производства является достаточным условием для получения конкурентного преимущества и лидирующего положения на рынке, что дает ей возможность не проводить дифференциации своих продуктов

Стратегическая группа конкурентов - множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты

Стратегия фокусирования заключается в выборе одного сегмента потребителей со специфическими запросами и попытке удовлетворить потребности этого сегмента

Группа потребителей представляет собой отдельный сегмент рынка в том случае, если она обладает не одним, а несколькими одинаковыми признаками

Демографические переменные учитывают географическое размещение потребителей и используются в процедуре сегментирования крайне редко

Для выбора целевого сегмента рынка фирма должна учитывать не только его привлекательность, но и собственные деловые предпосылки (опыт, финансы и другие сильные стороны организации)

Емкость сегмента рынка - совокупный максимально возможный объем продаж определенной товарной группы всем представителям данного сегмента за определенный период времени

Концентрированный маркетинг - маркетинг организации, имеющей большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка

Концепция позиционирования основана на выборе одного-единственного преимущества товара для разных категорий покупателей

Позиционирование - то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге

Позиционирование товара или фирмы основано на субъективных представлениях потребителя и основано на его мнении о характеристиках товара или фирмы и их образе в глазах потребителя

Покупательский выбор в пользу предлагаемого товара осуществляется тогда, когда данный товар станет соответствовать индивидуальным запросам каждого покупателя

Сегмент рынка - определенная группа товаров фирмы, имеющая своих потребителей и удовлетворяющая специфические потребности

Стратегия недифференцированного маркетинга заключается в создании фирмой единого продукта для всех сегментов рынка и выходе с ним на рынок

Тип организации как признак сегментирования на организационных рынках означает соответствие деятельности организации отраслям, в которых работают потребители

Углубленное изучение мотивов и нужд потребителя характерно для рынка покупателя, где именно он является главным деятелем рынка

Уникальное торговое предложение означает единовременную скидку на определенный товар в течение непродолжительного периода времени с целью привлечь внимание покупателя к товару и месту продажи

Целевой маркетинг - стратегия фирмы на рынке, нацеленная на извлечение прибыли путем агрессивной политики захвата всего рынка и не учитывающая разницу в потребностях сегментов рынка

Внешний поиск информации предпринимается потребителем после того, как исчерпаны возможности внутренних источников, т. е. содержимого долговременной памяти

Вовлеченность потребителя - степень заинтересованности в товаре, предполагающая его тщательное изучение до совершения покупки

Вовлеченность потребителя будет тем большей, чем больше решение о покупке затрагивает самооценку покупателя

Для традиционного покупателя характерны редкие и неохотные посещения магазинов, нетребовательность к условиям покупки и отсутствие реакции на небольшие изменения цены

Единственным критерием оценки потребительского выбора является цена, остальные критерии применяются покупателем для оценки выбора крайне редко, в исключительных случаях