Список вопросов базы знаний

Контрагенты на переговорах обращают больше внимания на невербальные средства общения, чем на вербальные

Личная продажа - набор основных характеристик товара, остающийся неизменным в течение длительного времени (качество, внешний вид, долговечность, надежность)

На переговорах российские бизнесмены стремятся учитывать интересы контрагентов

Необходимо знать психологию людей для проведения успешных коммерческих переговоров

Перед сложными переговорами проводятся конъюнктурные собрания

При проведении коммерческих переговоров ведутся протоколы

Протокольные мероприятия должны соблюдаться при проведении коммерческих переговоров

Реализация брендинга зависит от умения работать с интеллектуальной собственностью

Существуют учебные пособия по созданию брендов

Уникальность бренда - устная презентация товаров в беседе с одним покупателем, представляющим организацию, с целью совершения сделки купли-продажи

Public Relations - зарегистрированное в юридическом порядке графическое обозначение фирмы и ее товаров

Газеты и журналы общего пользования - наиболее эффективные средства размещения рекламы потребительских товаров

Деятельность Public Relations получила широкое применение в российском бизнесе

Инфраструктура Public Relations, сложившаяся за рубежом отличается от таковой в России

Коммерческие переговоры - эффективное средство продвижения товаров на рынке сбыта

Коммуникационная стратегия вталкивания направлена на создание благоприятного отношения к товару со стороны потребителей

Коммуникационная стратегия втягивания направлена на формирование потребности у посредников в приобретении товаров у конкретной фирмы-производителя

Между брендом (образом марки) и увеличением объема продаж имеется прямая связь

Мероприятия Public Relations способствует пропаганде потребительских свойств товара

Показ товаров производственного назначения по телевидению - эффективное средство формирования спроса на них

Политика ФОССТИС - многогранная деятельность по достижению и поддержанию взаимопонимания между фирмой производителем и общественностью

Престижная реклама пропагандирует достоинства фирмы-производителя товара

Реклама - средство формирования спроса потребителей на товары:

Реклама товаров способствует формированию благоприятного отношения покупателей к фирме-производителю

Стимулировать покупателя в приобретении товара можно с помощью заголовка рекламного объявления

Фирменный стиль создается с помощью слогана фирмы

Этап вывода товара на рынок сбыта - самый ответственный этап в жизненном цикле товара

В мировой практике сбыт товаров через посредников предпочтительнее сбыта через собственные сбытовые сети

В основе нецелевой конкуренции лежит конкуренция качества товара

Выбор стратегии поведения фирмы определяется ее производственно-сбытовыми возможностями

Исключительное (монопольное) право продажи лишает экспортера возможности продавать товары через других посредников или самостоятельно

Коммутантную стратегию используют фирмы, производящие дорогую высококачественную продукцию

Консигнатор - собственник товара фирмы-производителя

Недостатки товара - основная причина неудач при выборе новых товаров

Неэластичность покупательского спроса - доказательство высокой покупательной способности потребителей

Патентную стратегию используют крупные фирмы, производящие стандартную серийную продукцию

При выборе ценовой политики главной целью является снижение спроса

Применение валютных оговорок дает возможность защитить участников сделок от потерь из-за колебания курса валюты, в которой выражена цена товара

Производителю товара реализовывать товар на рынках сбыта выгоднее через дистрибьютеров, чем через консигнаторов

Простая система сбыта предполагает реализацию товара фирмой-производителем через свои сбытовые сети

Товарная диверсификация - наиболее затратная и эффективная ассортиментная политика

Товарная стратегия фирмы - средство снижения конкурентоспособности производительных товаров

Цены, складывающиеся на рынке сбыта, отражают реальное соотношение предложения и спроса на товар

Эластичность спроса определяет чувственность покупателей к изменению цен на предлагаемые товары

Дуополия - сложный случай олигополии

Кабинетные методы изучения маркетинговой информации являются более затратными, чем полевые методы

Конкуренция на рынках сбыта является неизбежной и отражает один из заказов рыночной экономики

Конъюнктура рынка - сегмент рынка, в котором потребности покупателей не удовлетворены имеющимися на рынке товарами

Метод экспертных оценок позволяет вносить корректировки

Монополия рынка - постоянно действующий конъюнктурно-образующий фактор