Список вопросов базы знаний

Главная функция переговоров - отстаивание собственных интересов:

Манипулятивные средства воздействия направлены на то, чтобы побудить участников конфликта найти возможные альтернативы их изначальным позициям:

На эффективность урегулирования конфликта способ его разрешения не влияет:

Один из этапов ведения переговоров - взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций:

Одна из важнейших особенностей переговоров - то, что интересы сторон полностью расходятся:

Определенное завершение конфликта, при котором причины его возникновения устраняются лишь частично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей - замораживание конфликта:

От других видов общения переговоры отличаются тем, что существуют проблемы, которые невозможно решить совместными усилиями

Официальное посредничество - посредничество, в котором в роли посредника выступают государства или межправительственные организации:

Переговоры всегда заканчиваются достижением договоренностей и каким-либо решением по обсуждаемому вопросу

Послеконфликтный период характеризуется переживаниями участников, осмыслением своего поведения:

Посреднические функции всегда осуществляются конкретными лицами

Прием "постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов" подразумевает, что переговоры начинаются с вопросов, которые вызывают наименьшие разногласия:

Пропагандистская функция переговоров заключается в активном воздействии на общественное мнение с целью разъяснения своей позиции, оправдания собственных действий, предъявления претензий противоположной стороне

Специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения - посредничество

Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами и другими субъектами международных отношений путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений - международные переговоры

Урегулирование конфликтов между оппонентами путем переговоров и посреднических процедур - политическое урегулирование конфликтов

Цель третьей стороны - урегулирование конфликта мирными средствами

Ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются - переговорная стратегия

Дипломатия подразумевает проведение переговоров с целью поиска взаимоприемлемых решений

Дискуссия как форма ведения переговоров нередко отождествляется с полемикой и спором

Межличностные переговоры - способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между двумя людьми путем совместного обсуждения проблемы и поиска взаимоприемлемых решений

Обсуждение и собеседование, являясь разновидностями беседы, относятся к формам переговоров

Отечественные ученые анализировали процесс урегулирования конфликтов, а не причины и закономерности их развития:

Переговоры - взаимный обмен мнениями с целью получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников

Переговоры - частный случай общения

Переговоры подразделяют на международные и внутренние

Подготовительный этап межличностных переговоров - мотивированно избирается предмет разговора, а лишь затем его субъект:

Подход к переговорам как умение сочетать личную выгоду с взаимозависимостью - подход У. Мастенбрука

Полемика - сущностный спор противоречащих друг другу оснований

Разговор - форма ситуационного контакта

Торги - заключение юридической сделки с любым лицом, предложившим самые выгодные условия

Торги, как форма ведения переговоров, представляют собой заключение юридической сделки с любым лицом, предложившим самые выгодные условия

Эффективная стратегия переговоров - стратегия согласия, поиска и приумножения общих интересов и умения их сочетать, таким образом, который не будет впоследствии вызывать желания нарушить достигнутого соглашения

В числе принципов ведения спора выделяются: принцип последовательного анализа альтернатив, принцип корректного ведения спора

Дискуссия - публичное обсуждение каких-либо проблем, спорных вопросов

Культура делового общения - исторически развивающаяся совокупность материальных и духовных ценностей, созданных человечеством

Культура проведения переговоров - процесс и результат общения между партнерами в интересах решения определенных профессионально значимых проблем

Метод речевого общения - совокупность способов и приемов использования средств общения в интересах достижения успехов в решении поставленных задач

В межгосударственных переговорах уход или появление нового участника в составе делегации серьезно влияет на переговорный процесс

Выделяют два стиля позиционного торга

Интересы представляют собой осознанные потребности, которые обеспечивают направленность оппонентов на предмет переговоров и обусловливают реализацию их способов и приемов ведения переговорного процесса

Интересы, лежащие в основе позиций, указывают на то, почему стороны хотят добиться того, о чем заявляют

Метод противоречия основывается на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приведет нас к желаемому результату

Объективно существующее или воображаемое противоречие, служащее основой и необходимым условием переговорного процесса, - предмет переговоров

Осознанные побуждения сторон к вступлению в переговорный процесс, связанные с удовлетворением их потребностей, совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих переговорную активность субъекта - мотивы в переговорах

Переговорная ситуация представляет собой фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный "фотографический снимок" переговоров на определенный момент времени

Переговоры на основе взаимного учета интересов предпочтительнее:

Референтные группы могут входить в состав второстепенных участников переговоров

Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации - методика переговоров

Способ убеждения оппонента посредством значимых логических доводов - аргументация