Список вопросов базы знаний

существенные

условия, которые не характерны для данного договора, однако, если стороны согласились на их включение в договор, они становятся юридически значимыми и дополняют обычные условия

обычные

условия, которые включаются в данный договор, однако их отсутствие не влияет на его действительность

случайные

такие условия, которые необходимы и достаточны для того, чтобы договор считался заключенным

торгово-организационные

наличие товаров в торговой сети, обеспеченность торговой площадью, развитие рекламы

экономические

объем и структура товарного предложения, все виды доходов и сбережений, нетоварные расходы населения, уровень и соотношение цен на товары и услуги, жилищное строительство

социальные

профессиональная структура населения, национальные и трудовые особенности, традиции, привычки, мода и моральный износ имеющегося товара

развитие рынков товаров

выявляют мотивацию покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением

учет издержек, связанных с коммерческой деятельностью

необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия в связи с тем, что с развитием рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, которые вызывают изменения товарных потоков по каналам товародвижения

адаптация коммерции к изменениям окружающей среды

все звенья торгового предприятия должны работать как единый слаженный механизм, т.е. должна быть тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров должна осуществляться в зависимости от спроса

управление куплей-продажей товаров

коммерческие службы устанавливают партнерско-деловые связи с поставщиками на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен)

комплексный подход к коммерческой работе

коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, полученными от нее

потери

вложение средств в хозяйственные операции

затраты

все израсходованные денежные ресурсы на осуществление каких-либо хозяйственных операций превышающие общественную необходимость

расходы

вложение средств в текущие операции

издержки

все израсходованные денежные ресурсы на осуществление каких-либо хозяйственных операций в пределах общественной необходимости

фирма

промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный бизнесмен, пользующийся правами юридического лица

предприятие

организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом

юридическое лицо

особый объект гражданских прав, имущественный комплекс, созданный для производства, реализации, организации потребления продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли или осуществления специальных социально значимых функций

операционные

затраты торговых организаций, которые обусловлены продолжением процессов производства в сфере обращения и являются производительными (т. е. добавляют часть к стоимости товара)

чистые

издержки, которые связаны с деятельностью аппарата управления и обусловлены организацией хозяйственной деятельности конкретных организаций

административно-управленческие

издержки, которые связаны с осуществлением основной деятельности и обусловлены непосредственным продвижением товаров из сферы производства в сферу обращения

дополнительные

издержки торговых организаций, которые, являясь общественно необходимыми, непроизводительны по своей сути

монополистический

большое количество небольших фирм – продавцов, предлагающих однородную продукцию, ни продажа, ни покупка не могут существенно повлиять на цену при продаже

олигополистический

одна фирма располагает уникальным продуктом и является единственным его продавцом; при отсутствии аналогов продукции, фирма устанавливает самые высокие цены, которые могут регулироваться государством

чистой (свободной) конкуренции

ограниченное количество производителей, производящих как одинаковый, так и разнообразный товар, при установлении цены на свою продукцию отмечается взаимная зависимость фирм

IV. Фаза насыщения

для прорыва нового товара активно используется реклама, в процессе создания сети сбыта, и наращивания производственных мощностей новому товару обеспечиваются потенциальные потребители; из-за медленного роста выручки необходимы большие затраты

III. Фаза зрелости

рынок возвращается к олигопольной форме, затраты на рекламу постепенно сокращаются, цены часто повышают из-за низкой ценовой эластичности спроса, а также для сокращения убытков

II. Фаза роста

политика высоких цен сменяется политикой продуктового варьирования, активно используется реклама

I. Фаза внедрения

прибыль тоже продолжает снижаться и к концу периода приближается к нулю, предприниматели переносят свою деятельность на новые рынки, компания постепенно переходит от политики продуктового варьирования и дифференциации к конкуренции качества

V. Фаза спада

предприятие соперничает с многочисленными конкурентами, уже освоившими товарный рынок, компания прибегает к политике дифференциации продукции