Список вопросов базы знаний

Рыночный метод ценообразования

Сontribution –

Скидки, источником которых является прибыль, а задача – создание дополнительных стимулов для покупателя расширить покупку за счет прямого снижения цены его реального приобретения

Способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль

Способ формирования цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных

Удельный выигрыш = 30 %, для оправдания снижения цены на 20 % продажи должны увеличиться в

Удельный выигрыш = 80 %, для оправдания снижения цены на 20 % безубыточный прирост продаж должен составить

Уровень рентабельности продаж равен 16 %. Норматив рентабельности к затратам должен составить

Уровень рентабельности продаж равен 30 %. Норматив рентабельности к затратам должен составить

Установление цен исходя из того соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров

Установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара

Фирма продает 20 тыс.пакетов молока, отпускная цена 37 руб., переменные затраты 24 руб. Выигрыш от продажи продукции равен …

Фирма продает 20 тыс.пакетов молока, отпускная цена 37 руб., переменные затраты 24 руб. После снижения цены на 10 % выигрыш от продажи продукции составит …

Фирма продала за год товаров на 2 млрд. руб., а производство и сбыт этих товаров обошлись в 1,0 млрд. руб. Прибыльность ее продаж составила

Цена, при которой покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или товар-конкурент –

Эконометрический метод ценообразования

Эффект обучения равен 75 %. Коэффициент обучения равен

– формула …

Норматив рентабельности к общей сумме активов задан руководством фирмы на уровне как минимум 25 %, общая сумма активов равна 4,0 млрд. руб., а выручка от продаж составляет 5 млрд. руб.

Минимальный уровень прибыльности (рентабельности) продаж равен:

Норматив рентабельности к общей сумме активов задан руководством фирмы на уровне как минимум 30 %, общая сумма активов равна 3,0 млрд. руб., а выручка от продаж составляет 4 млрд. руб.

Минимальный уровень прибыльности (рентабельности) продаж равен:

Верны ли утверждения?

А) Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка.

В) Производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Доля цены, которая обеспечивает возмещение постоянных издержек, увеличение чистой прибыли фирмы или сокращение ее убытков – абсолютный выигрыш фирмы.

В) Минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем – безубыточное изменение продаж.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Изменение прибыльности при изменении цены происходит линейно.

В) По своей экономической природе переменные издержки – это издержки на реальное осуществление целевой деятельности, ради которой была создана фирма.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Изменение цен происходит потому, что изменяются объемы товаров, которые фирма может изготовить и продать с прибылью, а значит, надо менять и круг покупателей, которым эти товары предлагаются, и, следовательно, всю коммерческую политику фирмы, включая цены.

В) Цены изменяются потому, что изменились издержки и надо теперь заставить покупателей оплачивать их более высокую величину.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Объем продаж предопределяет себестоимость единицы продукции в силу влияния на нее эффектов объема и обучения.

В) Цена определяет реально достижимый объем продаж.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Оценки эластичности позволяют установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить выручку.

В) Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, то есть демонстрируют большую рыночную силу.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Политика цен – система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы.

В) Надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью – премия за репутацию.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Эластичность изменяет влияние цены на объем покупок, но не влияние цены на такие характеристики, важные для понимания реакции покупателей на цену, как готовность к испытанию товара, уровень эксклюзивности, уровень проникновения, приверженность марке.

В) Эластичность можно использовать для установления цен на новые товары.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Эффект масштаба – сокращение удельных затрат на производство единицы товара при росте объемов производства за счет уменьшения величины постоянных затрат, приходящейся на каждую произведенную единицу.

В) Товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или даже без нее ради привлечения покупателей к покупке и других ее товаров – лидер продаж.

Подберите правильный ответ

Верны ли утверждения?

А) Эффективный подход к ценообразованию состоит в том, чтобы сначала сопоставить цены, которые можно получить за свои товары, с затратами, которых потребует производство этих товаров, а затем решать, что именно стоит производить и кому продавать.

В) Фирмы с особенно высокими уровнями издержек могут позволить себе устанавливать цены ниже, чем у конкурентов.

Подберите правильный ответ

По товару:

цена безразличия = 100

положительная ценность отличий = 20

отрицательная ценность отличий = 10

Общая ценность = …

Метод тендерного ценообразования также называется …

Brand name –

BEP – обозначение …

PM – обозначение:

Вид состязательной деятельности, при которой само соревнование создает пользу для всех участников

Второй этап в общей схеме расчета цены

Выручка от продаж = 100, общий выигрыш от продаж = 20. Относительный выигрыш = …

Закономерность изменения издержек производства в зависимости от числа изделий (услуг), созданных с момента начала производства данного товара, была обнаружена

Затратный метод ценообразования

Издержки, которых можно избежать

Изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции за счет изменения цены на нее –

Коэффициент обучения равен (-0,33), на производство первого изделия требуется 100 ч. На выпуск 8-го изделия потребуется ___ ч.

Метод прямых издержек также называется …

Метод формирования цены, заключающийся в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров

Минимальный уровень рентабельности продаж равен 20 %. Норматив рентабельности к затратам должен равняться

Минимальный уровень рентабельности продаж равен 25 %. Норматив рентабельности к затратам должен равняться

Модель, предполагающая, что при удвоении числа последовательно выпущенных изделий средние кумулятивные затраты времени на производство одного изделия уменьшаются в соответствии с эффектом обучения

Общая стоимость активов фирмы составляет 1 млрд. руб., а в течение года она продала произведенной с помощью этих активов продукции на 1,5 млрд. руб. Активы обернулись в течение года

Общая стоимость активов фирмы составляет 1 млрд. руб., а в течение года она продала произведенной с помощью этих активов продукции на 1,5 млрд. руб. На каждый рубль активов фирмы было получено ___ руб. выручки от продаж